「經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)試吃流程」怎樣開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的話術(shù)
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如何做好經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理?
1、那就得對(duì)營(yíng)銷(xiāo)高層進(jìn)行培訓(xùn)，這樣的話才能更好地做好經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。培訓(xùn)可以找梅明平老師，他在經(jīng)銷(xiāo)高管理培訓(xùn)方面非常有經(jīng)驗(yàn)的。
2、企業(yè)要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，需要有一個(gè)合理的管理設(shè)計(jì)。據(jù)專家介紹，設(shè)計(jì)一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。
3、一是制定的訪問(wèn)計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷(xiāo)商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。
公司開(kāi)發(fā)出了新口味小吃,如何快速打開(kāi)市場(chǎng)?
1、寫(xiě)字間辦公區(qū)里的美食廣場(chǎng)及人員密集地段的小吃窗口。嚴(yán)格區(qū)域管理 區(qū)域要選擇不能低于一千米，這一點(diǎn)必須嚴(yán)格控制，防止自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品，帶來(lái)不良競(jìng)爭(zhēng)。
2、開(kāi)店，首先要有誠(chéng)信，打出什么口號(hào)，對(duì)顧客有什么承諾，一定要滿足，否則，只會(huì)搬石頭砸自己的腳。做生意就是做人，無(wú)誠(chéng)信，新老顧客眾叛親離。
3、開(kāi)小吃店第一步：選店面 兩種地方是最好的選擇 一是公司寫(xiě)字樓比較多的地方，二是居民居住密集的地方。選擇在公司寫(xiě)字樓比較多的地方，可以保證中午生意。這樣可以保證一天的良性運(yùn)行。選擇店面的渠道有很多種。
4、精選地段，以小賺大。飲食生意和別的生意一樣，很講究鋪面的地段，小吃生意，在人流量較大的地方經(jīng)營(yíng)，是最佳的選擇。旅游景點(diǎn)也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)特色小吃的好地方，還有菜市場(chǎng)等等。旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)特色小吃，主要是針對(duì)外地客人。
5、第一：我們要做好促銷(xiāo)，首先第一次開(kāi)張，我們可以吃本店的主打產(chǎn)品，然后送一點(diǎn)小吃或者飲料給顧客。 第二：在門(mén)口搞展示架，讓路過(guò)的客人了解你的產(chǎn)品，或者在門(mén)口路口的人流量多的地段發(fā)宣傳單，讓路過(guò)的人們知道，你這里新店開(kāi)張。
6、選擇人流較密集的地段，攤位明顯，較容易吸引顧客。使用物品保持干凈整潔，給人以衛(wèi)生的印象。顧客多的時(shí)候做快一點(diǎn)，顧客少的時(shí)候做慢一點(diǎn)，以保持?jǐn)偽磺翱偸怯腥恕?/p>
快消品鋪貨的流程怎么樣的?
過(guò)程管理：比如新品鋪貨期間每家新品鋪貨網(wǎng)點(diǎn)必須拆箱上架，要求“121”標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)單品兩個(gè)排面一張海報(bào)。凡檢查不合格的，收回該網(wǎng)點(diǎn)的新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。
節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)配貨時(shí)間：鋪貨現(xiàn)場(chǎng)，車(chē)內(nèi)裝的貨物要分品種碼放整齊，節(jié)省業(yè)務(wù)員從車(chē)上找貨配貨花的時(shí)間。比如日化行業(yè)有的經(jīng)銷(xiāo)商在車(chē)內(nèi)焊裝貨架，把產(chǎn)品碼放在貨架上方便配貨。
第一步：洞察和分析鋪貨渠道各環(huán)節(jié)的需求。不同的銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)，其需求是不一樣的。
快消品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員鋪貨、鋪新品的時(shí)候，鋪不動(dòng)的時(shí)候怎么辦？分享兩個(gè)鋪貨技巧，教你如何借用經(jīng)銷(xiāo)商的力量。
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