「經(jīng)銷商開發(fā)試吃流程」經(jīng)銷商開發(fā)流程和技巧
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今天給各位分享經(jīng)銷商開發(fā)試吃流程的知識，其中也會對經(jīng)銷商開發(fā)流程和技巧進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
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快消品如何開發(fā)經(jīng)銷商
那就得對營銷高層進(jìn)行培訓(xùn)，這樣的話才能更好地做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理。培訓(xùn)可以找梅明平老師，他在經(jīng)銷高管理培訓(xùn)方面非常有經(jīng)驗的。
快消品銷售競爭非常激烈，終端門店已經(jīng)充滿了我們的競品，去開發(fā)新店的時候，終端老板一般會說：“XX品牌（標(biāo)桿品牌）現(xiàn)在都賣不動，你們的牌子就更加難賣了”然后拒絕我們的產(chǎn)品。
第一，拿出好業(yè)績，爭取開發(fā)新市場，然后拿下區(qū)域經(jīng)理位置。第二，未雨綢繆，開始關(guān)注銷售經(jīng)理任職要求，查缺補漏，學(xué)習(xí)還沒有具備的能力和知識，為將來升職做好前期準(zhǔn)備。
快消品銷售業(yè)務(wù)員鋪新品鋪不動的時候怎么辦？三個鋪貨技巧，教你如何啟動經(jīng)銷商的力量。
粘身法纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經(jīng)銷商的機會。往往招商時季，一個經(jīng)銷商同時要接待幾個廠家人員，由于商業(yè)秘密的問題，一般談判時采取的方法多是錯開進(jìn)行的。2001年，本人在江蘇市場時，一連半個月纏著經(jīng)銷商。
快消品銷售業(yè)務(wù)員鋪貨、鋪新品的時候，鋪不動的時候怎么辦？分享兩個鋪貨技巧，教你如何借用經(jīng)銷商的力量。
公司開發(fā)出了新口味小吃,如何快速打開市場?
1、寫字間辦公區(qū)里的美食廣場及人員密集地段的小吃窗口。嚴(yán)格區(qū)域管理 區(qū)域要選擇不能低于一千米，這一點必須嚴(yán)格控制，防止自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品，帶來不良競爭。
2、開店，首先要有誠信，打出什么口號，對顧客有什么承諾，一定要滿足，否則，只會搬石頭砸自己的腳。做生意就是做人，無誠信，新老顧客眾叛親離。
3、開小吃店第一步：選店面 兩種地方是最好的選擇 一是公司寫字樓比較多的地方，二是居民居住密集的地方。選擇在公司寫字樓比較多的地方，可以保證中午生意。這樣可以保證一天的良性運行。選擇店面的渠道有很多種。
開拓新市場,經(jīng)銷商該怎么做?
1、切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求（質(zhì)量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點），新產(chǎn)品推廣必敗無疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。
2、充分進(jìn)行市場調(diào)研，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。
3、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力，這是前提。然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這些明白了才能開始。
4、要開拓陌生市場：第一步：熟悉下市場的地理狀況。然后，在地圖上找到重要商業(yè)連鎖的位置以及重要的企業(yè)和社區(qū)的位置，為以后的重點攻擊做準(zhǔn)備。
經(jīng)銷商開發(fā)和管理的流程
那就得對營銷高層進(jìn)行培訓(xùn)，這樣的話才能更好地做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理。培訓(xùn)可以找梅明平老師，他在經(jīng)銷高管理培訓(xùn)方面非常有經(jīng)驗的。
業(yè)務(wù)員身處市場第一戰(zhàn)線一線，最深入了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著更極其重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級匯報，以便管理層及時做出對策。
市場行為管理，主要通過調(diào)動經(jīng)銷商積極性，加大推銷產(chǎn)品的力度和努力。信譽品牌管理，經(jīng)銷商做銷量同時，也要提高產(chǎn)品在市場上的知名度和名譽度。其他管理，根據(jù)不同行業(yè)可能產(chǎn)生不同管理。
(二)建立多樣化的渠道溝通手段保證企業(yè)和商家溝通的暢快。在經(jīng)銷商和企業(yè)營銷管理人員中盡可能采用多種溝通工具和方式。櫥柜經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，往往會在訂單、設(shè)計、廣告宣傳、導(dǎo)購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。
管理技巧 控制經(jīng)銷商沖突：用監(jiān)控力打造穩(wěn)定率 渠道沖突是每個生產(chǎn)商都無法回避的渠道難題，而在這其中，以生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的沖突最為直接，首先，因為它們之間的價值鏈直接呈上下游緊密連接關(guān)系，利益沖突表現(xiàn)最為明顯。
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