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本文目錄一覽：
- 1、母嬰店銷售新手如何提高銷售技巧
- 2、母嬰產(chǎn)品銷售技巧
- 3、母嬰店必備的羊奶粉銷售技巧
- 4、母嬰店怎么打電話讓顧客進(jìn)店
- 5、母嬰店銷售話術(shù)01—進(jìn)店后打破溝通堅(jiān)冰
- 6、母嬰店銷售奶粉的技巧
母嬰店銷售新手如何提高銷售技巧
母嬰店的銷售技巧和話術(shù) 篇1 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。
\x0d\x0a會(huì)員銷售法：使用電腦軟件來加強(qiáng)會(huì)員管理和會(huì)員卡預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等吸引會(huì)員多次消費(fèi)。
母嬰店提高營(yíng)業(yè)額的方式（1）套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量。
技巧如下：把握重要品類，對(duì)于新手店員來說，熟悉門店產(chǎn)品是基礎(chǔ)。一般而言，門店的產(chǎn)品涉及奶粉及營(yíng)養(yǎng)品類、零輔食類、奶瓶用品及配件、洗護(hù)用品類、玩具車床類、棉品及紙品等多個(gè)大類上千個(gè)小類。
套餐出售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐出售，一是占有商場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量！讓陳設(shè)產(chǎn)生贏利：產(chǎn)品出售進(jìn)程中，陳設(shè)是一個(gè)很重一部分，好的陳設(shè)會(huì)添加客戶購(gòu)買愿望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳設(shè)能夠提高20%的出售額。
親和力：嬰兒用品店導(dǎo)購(gòu)員的第一要素就是要有親和力，要讓客戶覺得你只是在和她拉拉家常，并不是刻意的向她推銷商品。
母嬰產(chǎn)品銷售技巧
”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。
借力銷售法 在銷售過程中，當(dāng)感覺力不從心或無法占據(jù)主動(dòng)姿態(tài)時(shí)，要及時(shí)的借助第三方力量促使成交。當(dāng)感覺語言介紹不起作用時(shí)、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當(dāng)感覺找不到切入點(diǎn)，可以讓別的營(yíng)業(yè)員從另外的角度介紹。
親和力：嬰兒用品店導(dǎo)購(gòu)員的第一要素就是要有親和力，要讓客戶覺得你只是在和她拉拉家常，并不是刻意的向她推銷商品。
母嬰店奶粉銷售的技巧及話術(shù) 1詢問法 當(dāng)消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，大多會(huì)左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動(dòng)的上前打招呼。
技巧3：賣羊奶粉需要了解的其他方面(做對(duì)事)銷售奶粉前應(yīng)該做出充分的準(zhǔn)備，包括以下8個(gè)方面的準(zhǔn)備。①自我心態(tài)，②產(chǎn)品賣點(diǎn)，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會(huì)員情況，⑥促銷活動(dòng)，⑦庫(kù)存狀況，⑧價(jià)格區(qū)間了解和匹配。
母嬰店必備的羊奶粉銷售技巧
寶寶最好的食物是母乳，因?yàn)椴豢赡荛L(zhǎng)時(shí)間母乳喂養(yǎng)，所以才開發(fā)配方奶粉。配方都是根據(jù)不同時(shí)期的母乳和孩子不同的成長(zhǎng)時(shí)間段來研發(fā)的。
\x0d\x0a會(huì)員銷售法：使用電腦軟件來加強(qiáng)會(huì)員管理和會(huì)員卡預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等吸引會(huì)員多次消費(fèi)。
加入暢倍優(yōu)的分銷網(wǎng)絡(luò)：暢倍優(yōu)提供分銷合作的機(jī)會(huì)，可以聯(lián)系他們的銷售團(tuán)隊(duì)或官方網(wǎng)站，了解他們的分銷政策和要求。通過成為其授權(quán)的分銷商，可以獲得暢倍優(yōu)羊奶粉的批發(fā)價(jià)，并通過銷售賺取利潤(rùn)。
如果處理得當(dāng)，就會(huì)進(jìn)一步贏得客戶的信任，使客戶走向最終購(gòu)買；如果處理不當(dāng)，銷售代表前期所做工作就會(huì)前功盡棄。
盡量和婦產(chǎn)醫(yī)院合作。提供寄存服務(wù)，即顧客可按優(yōu)惠購(gòu)買1批，但定時(shí)過來取部分回去吃。經(jīng)常在大型且年輕人多的小區(qū)發(fā)單促銷宣傳。
母嬰店怎么打電話讓顧客進(jìn)店
準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。
選擇其中一個(gè)顏色了。\x0d\x0a順藤摸瓜法：客戶進(jìn)來后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會(huì)主動(dòng)告訴你，這就需要你通過提問得到答案。
折疊式護(hù)嬰帳：護(hù)嬰帳的最主要賣點(diǎn)就是小巧方便，所以一定要操作給客戶看。折疊起來，幾乎不占地方，打開就是一個(gè)小蚊帳，寶寶在里面睡覺一是防蚊蠅、二是防灰塵、三是防強(qiáng)光刺眼、四是防翻滾。
開母嬰店，如何引流，我說幾點(diǎn)比較實(shí)際的。第一點(diǎn)，一定要線上線下結(jié)合。線下就是我們的實(shí)體店了，線上有好多，比如微信，淘寶，閑漁，頭條直播，或者美團(tuán)，京東配送，這些都可以很好的跟我們的實(shí)體店結(jié)合在一起。
首先你要多補(bǔ)充母嬰類的知識(shí)，多看育兒書籍，有顧客咨詢時(shí)要親切地回答指導(dǎo)她們。有很多顧客都是準(zhǔn)媽媽或者新手媽媽，她們是潛在客戶，而且她們有很多不懂的地方，這時(shí)候是你發(fā)展客戶的最佳時(shí)機(jī)。
可通過以下方法：多做宣傳活動(dòng)，到附近人流量大的地方派單。經(jīng)常舉行一些寶寶養(yǎng)育知識(shí)和產(chǎn)后恢復(fù)知識(shí)的免費(fèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。3：經(jīng)常和相關(guān)的機(jī)構(gòu)一起搞活動(dòng)，比如婦產(chǎn)醫(yī)院。
母嬰店銷售話術(shù)01—進(jìn)店后打破溝通堅(jiān)冰
1、二選一法：客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內(nèi)衣，你問要不要？她可能直接就說：不要！假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個(gè)顏色。
2、大多數(shù)母嬰商品是需要通過店員引導(dǎo)銷售，才會(huì)有好的業(yè)績(jī)，所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關(guān)鍵。
3、銷售溝通技巧話術(shù)01 引發(fā)興趣 向預(yù)計(jì)購(gòu)買者說明本商場(chǎng)商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。
4、自成立以來，盛美始終秉持“一件事，一輩子，一輩子，一件事”的愿景，打造立足國(guó)內(nèi)面向全球的母嬰加盟品牌。
5、客戶進(jìn)店的接待話術(shù)，做銷售的行業(yè)都需要一些話術(shù)，才能達(dá)成成交，而要達(dá)成成交，就要從客戶進(jìn)店開始，注重一切的細(xì)節(jié)，給客戶最好的體驗(yàn)感，這樣才能更快的達(dá)成成交，下面就為大家分享客戶進(jìn)店的接待話術(shù)。
母嬰店銷售奶粉的技巧
母嬰店的銷售技巧和話術(shù) 篇1 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。
總體來說就是要積極面對(duì)奶粉銷售，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升專業(yè)性，做優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，關(guān)注奶粉與銷售。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動(dòng)、價(jià)格匹配等滿足顧客需求，用對(duì)會(huì)員情況的了解來提升滿意度，開展售后服務(wù)等。
贈(zèng)品：一般奶粉都有贈(zèng)品，要經(jīng)常走市場(chǎng)，了解競(jìng)品的贈(zèng)品什么東西最好送，了解顧客需要什么贈(zèng)品，這個(gè)需要你自己去了解，因?yàn)閭€(gè)區(qū)域的顧客需要的贈(zèng)品也有差異。
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