「母嬰拉新話術(shù)」母嬰店怎么拉顧客
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母嬰店新顧客回訪話術(shù)模板
1、二選一法：客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內(nèi)衣，你問要不要？她可能直接就說：不要！假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色。
2、問候和自我介紹：首先，要向客戶問候并自我介紹，讓客戶知道你是誰以及你代表的公司。例如，“您好，我是XX公司的客服代表，非常感謝您選擇我們公司。
3、母嬰店奶粉銷售的技巧及話術(shù) 1詢問法 當消費者在選購商品時，大多會左顧右盼，這時促銷員要積極主動的上前打招呼。
母嬰店銷售技巧和話術(shù)有哪些?
1、\x0d\x0a會員銷售法：使用電腦軟件來加強會員管理和會員卡預充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費。
2、SPN問題技術(shù)：是一種成熟的“以問帶推”的銷售話術(shù)，通過背景性問題、困難性問題、暗示性問題和價值性問題，一步步引導客戶發(fā)現(xiàn)自己的潛在問題，提高其對新產(chǎn)品或新供應商的興趣。
3、局部夸獎法：有些寶寶局部特征比較明顯，我們就可以和中國古代相術(shù)聯(lián)合起來夸獎。耳朵長：寶寶的耳朵長的真是好，古人說：耳長命厚，你看，古代那些帝王將相耳朵都很長，寶寶長大了估計是個當官的料。
4、母嬰店奶粉銷售的技巧及話術(shù) 1詢問法 當消費者在選購商品時，大多會左顧右盼，這時促銷員要積極主動的上前打招呼。
5、大多數(shù)母嬰商品是需要通過店員引導銷售，才會有好的業(yè)績，所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關(guān)鍵。
母嬰店必備的羊奶粉銷售技巧
1、寶寶最好的食物是母乳，因為不可能長時間母乳喂養(yǎng)，所以才開發(fā)配方奶粉。配方都是根據(jù)不同時期的母乳和孩子不同的成長時間段來研發(fā)的。
2、\x0d\x0a會員銷售法：使用電腦軟件來加強會員管理和會員卡預充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費。
3、求階段：經(jīng)過銷售代表的工作，或是客戶自己認知到產(chǎn)品對其的利益，此時客戶心中已經(jīng)意識到產(chǎn)品的價值，他會表現(xiàn)出對產(chǎn)品的興趣，會耐心聽取銷售代表滔滔不絕的產(chǎn)品解釋。
4、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年——— 很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但舍不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現(xiàn)在醫(yī)院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。
5、奶粉先進先出原則：嬰童店或母嬰店先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。第二點、恩能加羊奶粉店、嬰童店陳列的方法 奶粉垂直陳列法---將商品垂直按縱向擺放在排面上。
母嬰店銷售奶粉的技巧
1、母嬰店的銷售技巧和話術(shù) 篇1 假定準顧客已經(jīng)同意購買 當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。
2、\x0d\x0a會員銷售法：使用電腦軟件來加強會員管理和會員卡預充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費。
3、總體來說就是要積極面對奶粉銷售，挖掘產(chǎn)品賣點，提升專業(yè)性，做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動、價格匹配等滿足顧客需求，用對會員情況的了解來提升滿意度，開展售后服務等。
4、奶粉銷售的技巧要從詢問，建議和換位思考以及解決問題，利益分析和舉例渲染，之后進行幫助選擇和假裝吃虧等方面進行入手，這些小技巧與經(jīng)典的講解思維是分不開的，好好掌握相關(guān)的技巧可以促進銷量。
5、方法/步驟 奶粉的定位要非常準確，比如奶粉的適用人群，價位等等，這個定位決定了之后的一切，因為奶粉的細分類非常多，嬰幼兒奶粉、老年奶粉、全脂的、脫脂的等等，每個領(lǐng)域都決定了之后如何推銷。
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