「地推客戶等級劃分」地推分工
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個人全量客戶等級劃分為
1、個人客戶按貢獻星級細分為七星級客戶、六星級客戶、五星級客戶、四星級客戶、三星級客戶、準星級客戶共六大類，每類客戶的評價標準如下： （1）七星級客戶：星點值在80000（含）以上。
2、工商銀行對客戶的星級劃分為六個等級，分別為分為七星級、六星級、五星級、四星級、三星級和準星級。
3、一級客戶：1萬～5萬，二級客戶：5萬～50萬，三級客戶：50萬～300萬，四級客戶：300萬～500萬，五級客戶：500萬～1000萬。
4、工商銀行的個人客戶按貢獻星級細分為七星級客戶、六星級客戶、五星級客戶、四星級客戶、三星級客戶、準星級客戶共六大類。六星級客戶算是挺高的等級了，銀行會在一些自身業(yè)務(wù)上為星級客戶提供專屬權(quán)益。
5、興業(yè)銀行的個人客戶主要可以分為普通客戶和VIP貴賓客戶，其中普通客戶又可以分為一般核心客戶和非核心客戶；而VIP貴賓客戶則可以分為鉆石客戶、黑金客戶、白金客戶、黃金客戶。
6、客戶信用等級依次劃分為七個等級：AAA、AA、A、BBB、BB、B、C。AAA級：客戶的收入水平很高，償債意愿很強，社會地位很高，家庭環(huán)境非常優(yōu)越。AA級：客戶的收入水平高，償債意愿強，社會地位高，家庭環(huán)境優(yōu)越。
汽車銷售的問題,“H、A、B、C級”客戶的分級標準是什么?
1、H級：7天內(nèi)有訂車可能 A級：15天內(nèi)有訂車可能 B級：30內(nèi)有訂車可能 C級：2-3個月內(nèi)有訂車可能 N級：新接觸客戶 O級：已簽合同、未提車；或訂單客戶 D級：已提車客戶 T級：訂單退定客戶 銷售步驟： 第一步驟稱為銷售準備。
2、B類客戶 對產(chǎn)品和服務(wù)比較認可，較滿意，但還有一些異議，有需求時會找我們，但需排除異議后才會購買的客戶，銷售貢獻一般或有一定潛力。
3、A是顧問（Advisor），就是可以借助的力量，可能是人，也可以是物或者某種信息。如，銷售的領(lǐng)導(dǎo)、公司的品牌、產(chǎn)品的知名度、客戶的親戚朋友、標桿企業(yè)等等。B是橋梁（Bridge），在銷售溝通過程中，就是銷售員自己。
4、第一步，別忙著看話術(shù)，你要先將客戶分級。 一般將客戶分為H、A、B、C、D級別： H級：表示客戶就是最近要買了，可以定義為7天內(nèi)購車。 A級：表示客戶在半個月是打算購買的。 B級：表示客戶在一個月左右打算購買的。
5、中間客戶。中間客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，但他們并不是產(chǎn)品或服務(wù)的直接消費者，他們將購買來的產(chǎn)品或服務(wù)附加到自己的產(chǎn)品或服務(wù)上，再進行銷售。他們是處于企業(yè)與消費者之間的經(jīng)營者，經(jīng)銷商就是典型的中間客戶。
6、C級分為C1 C2 C3 C4 C1：小型，微型載客汽車，微型載貨汽車，輕，小，微型專項作業(yè)車。
客戶風(fēng)險等級大致分為幾類?
1、風(fēng)險等級一般分為五個級別，包括低風(fēng)險、較低風(fēng)險、中等風(fēng)險、較高風(fēng)險和高風(fēng)險。這些級別通常用于評估和描述投資、項目或決策可能面臨的潛在風(fēng)險程度。
2、風(fēng)險等級分為三級，分別是綠色安全等級、黃色追保等級、紅色強平等級。綠色安全等級：當風(fēng)險度大于等于零且小于等于百分之一百時，客戶的風(fēng)險等級為綠色安全等級，中心無權(quán)干涉客戶交易，無需進行保證金管理。
3、風(fēng)險等級一二三四級劃分標準為：一般風(fēng)險、較大風(fēng)險、重大風(fēng)險、特大風(fēng)險四個等級。分別用紅、橙、黃、藍四種顏色標示。風(fēng)險等級一定程度上取決于嚴重程度等級和可能性等級。風(fēng)險，就是生產(chǎn)目的與勞動成果之間的不確定性。
4、具體風(fēng)險等級介紹如下：R1級（謹慎型）這一級別的金融產(chǎn)品一般由銀行保證本金的完全償還，產(chǎn)品收入隨投資業(yè)績而變化，很少受到市場波動、政策法規(guī)變化等風(fēng)險因素的影響。
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