「信貸拉新活動(dòng)」金融拉新平臺(tái)

2023-10-04 11:44:07 78

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本文目錄一覽：

1、銀行貸款拉新活動(dòng)分析
2、銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析
3、京東金融下沉市場(chǎng)路徑揭秘:超6萬人推廣,白條激活成本僅30元

銀行貸款拉新活動(dòng)分析

銀行貸款客戶產(chǎn)品營(yíng)銷方案執(zhí)行概要和要領(lǐng)堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。背景分析一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。

銀行間的貸款競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈；而中小企業(yè)貸款卻有較大的市場(chǎng)，要對(duì)中小企業(yè)貸款的條件、業(yè)務(wù)流程、信用評(píng)定等方面進(jìn)行研究，逐步增加對(duì)中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷和投放，提高其占比。

第四信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評(píng)估決策建立在科學(xué)，可靠，安全，有基礎(chǔ)的條件上，能夠讓貸款的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。最后信貸人員在語言文字的表面能力方面應(yīng)具有較深的功底。

本文通過對(duì)目前農(nóng)商銀行貸款營(yíng)銷難點(diǎn)的分析，企圖探尋一條貸款營(yíng)銷的良性發(fā)展道路。貸款營(yíng)銷難點(diǎn)(一) 貸款“新規(guī)”施行后，宣傳不到位，造成小額貸款營(yíng)銷被動(dòng)。

銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析

1、開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的五倍。在保持足夠的存量客戶的同時(shí)，還要拓展新的客戶。老客戶給銀行帶來的價(jià)值不同，銀行所應(yīng)付出的維系客戶之成本應(yīng)該會(huì)有所區(qū)別。

2、銀行貸款客戶產(chǎn)品營(yíng)銷方案執(zhí)行概要和要領(lǐng)堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。背景分析一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。

3、銀行的信貸營(yíng)銷活動(dòng)更應(yīng)該是這樣，必須緊緊圍繞“價(jià)值最大化”這個(gè)目標(biāo)要求來展開，同時(shí)在面向客戶主動(dòng)營(yíng)銷過程中，注意處理好以下若干關(guān)系，以謀求在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。一是處理好貸款投放與吸收存款的關(guān)系。

4、少數(shù)銀行代發(fā)/車主/年輕專區(qū)拉新類活動(dòng) 促活活動(dòng)—面向多數(shù)客群代發(fā)客群多設(shè)置每周/月周期性促活活動(dòng)。如交行設(shè)置“代發(fā)客戶周周抽”，用戶通過簽到抽取專屬貼金券/實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶與銀行交易頻次。