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本文目錄一覽：

• 1、電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)|活動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系的框架和布局
• 2、5種經(jīng)典的用戶拉新引流營(yíng)銷策略!
• 3、用戶拉新+會(huì)員喚醒+轉(zhuǎn)化率提升300%?一起聊聊會(huì)員營(yíng)銷

電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)|活動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系的框架和布局

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)最典型的分類框架也就自然出現(xiàn)了，基于活動(dòng)的面向用戶和階段目標(biāo)，電商活動(dòng)可以分為三大類：拉新活動(dòng)（拉新階段）、轉(zhuǎn)化活動(dòng)（轉(zhuǎn)化階段），以及促銷活動(dòng)（留存復(fù)購(gòu)階段）。

明確目標(biāo)就是本次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)，確認(rèn)手上的資源去達(dá)到此次的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。比如：作為一款電商產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，老板給你5W預(yù)算，要你把這個(gè)月的銷售額翻一倍。

對(duì)多)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：讓產(chǎn)品為用戶提供價(jià)值(商品，價(jià)值觀)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化(興奮劑)興奮劑是指：營(yíng)銷活動(dòng)可以根據(jù)活動(dòng)目的，在短期內(nèi)提升拉新、促活、留存、購(gòu)買(mǎi)等某一環(huán)節(jié)效能，并極大提升這一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。

5種經(jīng)典的用戶拉新引流營(yíng)銷策略!

1、現(xiàn)在比較常見(jiàn)、比較有效的獲取用戶的方式基本有5種：全面地推全國(guó)做地推最牛的應(yīng)屬于阿里的中供鐵軍，這支隊(duì)伍是從阿里早期做B2B時(shí)培養(yǎng)煉起來(lái)的。包括像美團(tuán)這些企業(yè)的前期地推管理者，基本也都是從阿里出來(lái)的。

2、、禮品卡引流。比如消費(fèi)滿150元，送禮品卡，每月可以領(lǐng)一次小禮物(襪子、鑰匙扣等)。1老客戶引流。1朋友圈引流。1線下地推引流。1短視頻引流。1抽獎(jiǎng)引流。1娛樂(lè)引流。1快遞引流。1媒體平臺(tái)引流。

3、優(yōu)惠活動(dòng)吸引客源 線上引流模式，與傳統(tǒng)門(mén)店的引流方法類似，企業(yè)搭建小程序、APP商城等方式進(jìn)行線上銷售，為用戶購(gòu)買(mǎi)提供線上途徑。再通過(guò)線上廣告、分享等形式對(duì)促銷活動(dòng)或優(yōu)惠產(chǎn)品進(jìn)行推廣，吸引客源。

4、活動(dòng)引流 一場(chǎng)好的活動(dòng)是可以成為一把利器，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)活動(dòng)機(jī)制設(shè)置，來(lái)達(dá)到引流的效果，比如說(shuō)，做一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置門(mén)檻只有關(guān)注公眾號(hào)的用戶才可以參與。

用戶拉新+會(huì)員喚醒+轉(zhuǎn)化率提升300%?一起聊聊會(huì)員營(yíng)銷

1、沉睡會(huì)員如何喚醒我們將近6個(gè)月沒(méi)有交易的會(huì)員稱為沉睡會(huì)員，這其中可能有一部分是因?yàn)檫w離商圈，而大多數(shù)都是因?yàn)榇嬖陬櫩捅г苟x開(kāi)的。

2、會(huì)員體系的搭建首先，企業(yè)需要搭建完善的會(huì)員體系。搭建會(huì)員體系需要考慮四點(diǎn)：會(huì)員系統(tǒng)、會(huì)員信息、會(huì)員積分規(guī)則、會(huì)員等級(jí)和權(quán)益。（1）會(huì)員系統(tǒng) 會(huì)員系統(tǒng)是企業(yè)與客戶進(jìn)行直接互動(dòng)的主要平臺(tái)。

3、秒殺活動(dòng)是一種拉新促銷不錯(cuò)的方式，可以提升購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷活動(dòng)，商家建立秒殺活動(dòng)，會(huì)員參與活動(dòng)，因?yàn)榇黉N低價(jià)的原因，可以促進(jìn)會(huì)員客戶再次活躍，以及會(huì)員的復(fù)購(gòu)。

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