「拉新能力弱」拉新的建議
本篇文章給大家談?wù)劺履芰θ?，以及拉新的建議對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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拉新和復(fù)購(gòu)哪個(gè)難
最后一個(gè)關(guān)鍵的用戶行為就是復(fù)購(gòu)率。現(xiàn)在淘寶商品千千萬(wàn)萬(wàn)，流量仍舊很稀缺。況且對(duì)于商家來(lái)說(shuō)做復(fù)購(gòu)仍然比拉新更加簡(jiǎn)單。對(duì)商品有較好體驗(yàn)感的用戶最可能進(jìn)行復(fù)購(gòu)了。復(fù)購(gòu)也是變相告訴平臺(tái)。
正因?yàn)槲覀冊(cè)诔Ｒ?guī)里把“拉新”和“復(fù)購(gòu)”當(dāng)作“兩個(gè)模塊”而不是“一個(gè)整體”來(lái)看待，所以會(huì)因?yàn)槿狈σ恢滦远菀自斐蓛烧咧g的內(nèi)耗。
那么拉新和復(fù)購(gòu)主要就是為了讓用戶的使用人數(shù)增長(zhǎng)當(dāng)使用人數(shù)增長(zhǎng)到一定規(guī)模這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品就可以通過(guò)這個(gè)規(guī)模去進(jìn)行創(chuàng)收。
拉新拓客難 傳統(tǒng)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，拓客成為一大難題，自己辛苦推廣來(lái)得用戶都是給平臺(tái)共享，不是真正的屬于自己的用戶！這些用戶電商平臺(tái)會(huì)用競(jìng)價(jià)的模式再度消耗品牌商的成本。
現(xiàn)在有一個(gè)燒錢也尷尬的狀況：一方面，拉新成本高居不下，另一方面，新用戶大多都是奔著“薅羊毛”來(lái)的，這些用戶大多只完成2次購(gòu)買行為：第一次購(gòu)買一般是由優(yōu)惠券或補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，第二次購(gòu)買還是由補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)。
針對(duì)酒店提供的酒店會(huì)員營(yíng)銷解決方案，解決會(huì)員拉新、促活、留存、復(fù)購(gòu)能一些列難題。
如何做好拉新活動(dòng)?
可以通過(guò)地推推廣、還量互推、活動(dòng)營(yíng)銷等方式進(jìn)行app拉新推廣。具體內(nèi)容如下：地推推廣 在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。還量互推 可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
可以和別的商家合作，讓他們幫你引流一些人進(jìn)來(lái)，這樣這些人就成為了你的潛在客戶。也可以自己出去推廣，不管是去論壇貼，還是去打一些廣告，都是不錯(cuò)的方法。
常見(jiàn)的拉新方法有三種：（1）地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。（2）還量互推：可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
分銷裂變，通過(guò)分銷收益實(shí)時(shí)到賬查看零錢的方式，推動(dòng)用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。(獎(jiǎng)勵(lì)) 任務(wù)裂變，通過(guò)完成相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，推動(dòng)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。
活動(dòng)創(chuàng)意 首先我們考慮的是要做什么形式的活動(dòng)，需要大家想創(chuàng)意出點(diǎn)子，結(jié)合大家的想法，結(jié)合用戶的需求，去策劃一場(chǎng)活動(dòng)。
王者榮耀的低端局非常難打,這究竟是為什么呢?
1、玩家整體實(shí)力提升從一款游戲產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，現(xiàn)在王者榮耀的拉新能力肯定大不如前。王者段位的玩家，多半是老用戶。因此，大多數(shù)玩家的整體實(shí)力會(huì)隨著時(shí)間推移而不斷提升。
2、因?yàn)橥跽邔?duì)局中很多人在玩的比較好的時(shí)候，可能會(huì)有一陣子突然間遇到了系統(tǒng)的堵截，你會(huì)一下子碰到許多高手，然后會(huì)變得特別不好打，開(kāi)啟連跪之旅，因?yàn)橄到y(tǒng)可能會(huì)判定你實(shí)力可能沒(méi)有達(dá)到那個(gè)層次。
3、有可能跟匹配到的隊(duì)友和敵方有關(guān)系，如果在打排位賽的時(shí)候匹配到的隊(duì)友很弱，而地方又很強(qiáng)，那么這場(chǎng)游戲打下來(lái)就非常的困難了，也會(huì)將游戲的難度加大。特別是打到晉級(jí)賽的時(shí)候，很多人都會(huì)非常緊張。
4、你們兩個(gè)一起開(kāi)黑，你可能還可以跟上他的節(jié)奏，但是別人的話可就難說(shuō)了，低端局畢竟是低端局，就算有人帶躺他也能給坑輸。
5、對(duì)于低端局所犯的錯(cuò)誤為大家指出，希望對(duì)玩家們有所幫助。
運(yùn)營(yíng)方法論,如何做好用戶拉新?
現(xiàn)在比較常見(jiàn)、比較有效的獲取用戶的方式基本有5種：全面地推全國(guó)做地推最牛的應(yīng)屬于阿里的中供鐵軍，這支隊(duì)伍是從阿里早期做B2B時(shí)培養(yǎng)煉起來(lái)的。包括像美團(tuán)這些企業(yè)的前期地推管理者，基本也都是從阿里出來(lái)的。
就像運(yùn)營(yíng)人員拉新有通過(guò)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)、微博活動(dòng)、微信活動(dòng)、老用戶活動(dòng)、廣告置換、商務(wù)合作、seo、EDM、SMO、功能優(yōu)化等方式，而這些方式是都可以直接套用，但并不一定適用。
思路轉(zhuǎn)變，客戶變用戶銀行的客戶思維，直接使得自己的產(chǎn)品「難用、無(wú)趣、缺乏延伸價(jià)值」，用戶只會(huì)在不得不用的時(shí)候，才打開(kāi)APP（如轉(zhuǎn)賬、看余額...），這就導(dǎo)致產(chǎn)品面走窄，用戶打開(kāi)率低、記憶點(diǎn)弱。
拉新、留存、活躍、轉(zhuǎn)化、流失、激活等是運(yùn)營(yíng)的全流程，拉新是第一步，拉新做的不好，產(chǎn)品就缺乏靈魂，靈魂即是用戶，沒(méi)有用戶，再精細(xì)完美的產(chǎn)品都毫無(wú)意義。
以目標(biāo)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)步驟拆解及策略 拉新的核心本質(zhì)，是“找到目標(biāo)用戶，滿足需求，引導(dǎo)其注冊(cè)使用”；可以拆解為關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)：“找到目標(biāo)用戶”、“滿足需求”，“引導(dǎo)其注冊(cè)使用”想要做拉新，無(wú)外乎從以上三點(diǎn)入手考慮。
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