「裂變拉新留存率」拉新裂變留存轉(zhuǎn)化
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裂變營銷什么意思?
裂變營銷就是借助社交流量，通過內(nèi)容吸附用戶，同時(shí)激發(fā)用戶關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營銷獲客成本相對(duì)較低。對(duì)于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營銷的結(jié)果。低成本的社交流量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。
裂變營銷其實(shí)是指終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)不僅僅是幾何級(jí)全面攤開，高速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，精準(zhǔn)攻破，全力進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的擊破?，F(xiàn)在經(jīng)常玩的裂變營銷有群裂變、任務(wù)寶裂變、分銷裂變等等。
裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會(huì)務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。
這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。作為一門學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時(shí)主要是與分銷(尤其是批發(fā)和零售)相關(guān)的課程中。
裂變營銷是一種低成本、高精準(zhǔn)的獲客方式。玩法是傳播個(gè)體通過在社交群中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)客戶爭相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動(dòng)身邊N個(gè)用戶的效果，獲客呈指數(shù)級(jí)增長。
“裂變”一詞經(jīng)常與“核裂變”相結(jié)合，但當(dāng)它與營銷都相結(jié)合時(shí)，裂變營銷與核裂變一樣，具有的威力也是相當(dāng)大的。裂變營銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營銷在營銷學(xué)里還是常用的。
如何實(shí)現(xiàn)小程序裂變拉新?
）砍價(jià) 商家發(fā)布砍價(jià)商品，由買家自發(fā)召集朋友參與幫忙砍價(jià)，滿足砍價(jià)設(shè)置的要求后砍至底價(jià)成交。借助小程序可以達(dá)到快速促進(jìn)線上活躍，非常適合幫助商家拉新裂變，提高轉(zhuǎn)化率。適合場(chǎng)景：在大促的預(yù)熱階段，提升人氣、適合拉新。
增強(qiáng)用戶粘性；建立群組，通過和用戶的溝通，進(jìn)行信息的整理，有針對(duì)性的，滿足不同用戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。讓用戶主動(dòng)動(dòng)自覺、充滿優(yōu)越感的為你的小程序做宣傳，做分享。自然就會(huì)實(shí)現(xiàn)用戶裂變，加速小程序的傳播。
微信群是小程序推廣的一個(gè)重要渠道，也是微信官方設(shè)定的主要推廣場(chǎng)景之一。
一個(gè)新APP如何做推廣才能夠做到拉新,盤活,留存的效果?
1、可以通過地推推廣、還量互推、活動(dòng)營銷等方式進(jìn)行app拉新推廣。具體內(nèi)容如下：地推推廣 在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。還量互推 可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
2、利用push，活動(dòng)，彈窗，banner圖等形式，加上一定的獎(jiǎng)品，激勵(lì)老用戶進(jìn)行活動(dòng)分享，進(jìn)行二次傳播，獲得用戶。采用裂變，拼團(tuán)的形式進(jìn)行拉新獲客，讓老用戶帶新用戶一起玩起來。
3、APP運(yùn)營推廣可以理解為：擴(kuò)大APP的用戶數(shù)量——留住用戶——對(duì)APP流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析——提高用戶的活躍度——實(shí)現(xiàn)營收；簡單來說就是：拉新—留存—促活—營收。拉新拉新是指拉來新用戶，最直接的指標(biāo)就是新增用戶數(shù)。
4、主要APP拉新渠道：應(yīng)用商店的推廣，做好ASO優(yōu)化：刷量、刷榜、積分墻等；官網(wǎng)優(yōu)化SEO：優(yōu)化官網(wǎng)的關(guān)鍵詞、提高排名、引流。軟文推廣：利用關(guān)鍵詞做官網(wǎng)引流、自媒體引流。社群推廣。
5、常見的拉新方法有三種：（1）地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。（2）還量互推：可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
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