「拉新轉(zhuǎn)化含義」拉新轉(zhuǎn)化留存
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加入轉(zhuǎn)化誘因?qū)儆诶逻€是轉(zhuǎn)化
如果想在活動(dòng)中真正做出有轉(zhuǎn)化的效果（包括但不限于銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，名單留存，APP下載，微信吸粉等等），其中有四點(diǎn)原則最為重要，做好這四點(diǎn)，基本可以保證無(wú)往不勝，無(wú)往不利。創(chuàng)意+誘因+病毒機(jī)制+優(yōu)質(zhì)渠道。
回答建議：用戶(hù)運(yùn)營(yíng)市面上有很多種定義，每家公司對(duì)于用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的職責(zé)也略有差別，但是根據(jù)各自JD和實(shí)際工作結(jié)合，主要還是圍繞：獲客拉新、留存促活、轉(zhuǎn)化付費(fèi)，防止流失。也就是經(jīng)常能聽(tīng)到的“拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化”。
拉新是一個(gè)有導(dǎo)向性的過(guò)程行為，一旦涉及到過(guò)程就有轉(zhuǎn)化，所以這個(gè)新用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的核心是轉(zhuǎn)化率。企業(yè)要密切關(guān)注數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化新用戶(hù)運(yùn)營(yíng)行為，在最大程度拉新的同時(shí)降低獲客成本。
那用戶(hù)運(yùn)營(yíng)就主要圍繞拉新-留存-促活-轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容平臺(tái)拉新的目的是什么?
1、要拉進(jìn)一批新人，讓他們繼續(xù)為平臺(tái) 遙聲吶喊，擴(kuò)大知名度，這也是一種 營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、拉新推廣是什么意思？拉新推廣的意思——從方式分類(lèi)進(jìn)行了解獎(jiǎng)賞驅(qū)動(dòng)型獎(jiǎng)賞驅(qū)動(dòng)型拉新推廣就是指通過(guò)安裝軟件成為用戶(hù)、完成注冊(cè)就可獲得現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、小禮品等獎(jiǎng)賞的拉新方式來(lái)驅(qū)動(dòng)人們?nèi)ナ褂卯a(chǎn)品。
3、拉新的目的無(wú)非就是推廣，對(duì)我們目前宣發(fā)的產(chǎn)品（品牌）進(jìn)行曝光，提高關(guān)注度和知名度。而用戶(hù)拉新的渠道是不受限的，但也需要酌情根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)群體進(jìn)行有針對(duì)性地渠道推廣。
4、拉新環(huán)節(jié)的首要目的是吸引用戶(hù)下載App，過(guò)早要求用戶(hù)提供個(gè)人信息，會(huì)導(dǎo)致部分沒(méi)有使用欲望或重視隱私的用戶(hù)直接放棄參與，自然也就轉(zhuǎn)化失敗。
公眾號(hào)拉新促活轉(zhuǎn)化能用什么玩法?
1、初級(jí)玩法：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)、或者文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號(hào)后臺(tái)，人工審核發(fā)送，多以贈(zèng)送電子資料為主。如果是實(shí)物，可以使用麥客表單，讓用戶(hù)提交截圖和地址信息，審核后郵寄即可。
2、可以設(shè)置一些獎(jiǎng)品，俗話(huà)說(shuō)舍不得孩子套不著狼，朋友圈里互動(dòng)可以送一些小禮品，小飾品，或者紅包等等，效果還是很好的，并不是完全因?yàn)楠?jiǎng)品而參與，而是覺(jué)得這是有趣味性的一種互動(dòng)。
3、首先：做好活動(dòng)策劃 選擇活動(dòng)的形式，形成你的活動(dòng)策劃方案就可以了。在這里需要注意的是，活動(dòng)方案的形成，一定要細(xì)細(xì)斟酌，各個(gè)環(huán)節(jié)都要到位，可能發(fā)生事情一定要提前預(yù)測(cè)。
4、最后就是推送時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，我們還是要錯(cuò)過(guò)高峰期的推送時(shí)間，不能大家都發(fā)的時(shí)候，你也發(fā)，這樣，信息會(huì)聚體一個(gè)時(shí)間段推送到用戶(hù)，用戶(hù)就會(huì)目不暇接。
5、ASO優(yōu)化；地推；社交傳播；內(nèi)部轉(zhuǎn)換；廣告投放；6異業(yè)合作。每種方式都有優(yōu)劣，大家可以多結(jié)合實(shí)例看看別人是怎么運(yùn)用的，至于選擇什么方式進(jìn)行拉新獲客，就要根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性及公司資源情況進(jìn)行選擇。
6、用來(lái)逗編輯器同步到微信的文章，底部可自帶由來(lái)逗微信編輯器提供的閱讀激勵(lì)，讀者閱讀時(shí)可掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)拉新促活。
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