「拉新課分析」拉新培訓(xùn)總結(jié)
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銀行貸款拉新活動分析
1、二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現(xiàn)成產(chǎn)品，要多開發(fā)一些適合農(nóng)村信用社自身發(fā)展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如“公務(wù)員消費(fèi)貸款”“個體工商戶聯(lián)保貸款”等。強(qiáng)化隊伍的營銷培訓(xùn)和素質(zhì)教育。
2、分析 重點領(lǐng)域信貸投放變化情況 公路建設(shè)：隨著國家第二輪基礎(chǔ)設(shè)施投資的加大，2015年以來，銀行對于公路建設(shè)的貸款投入也明顯增加。
3、分析貸款人負(fù)債情況，從3方著實查實，一是家庭負(fù)債；二是擔(dān)保關(guān)系；三是貸款人從事企業(yè)是否存在過度融資情況。 還有，貸時審查，貸時審查是防范個人借貸風(fēng)險的關(guān)鍵。
4、最后一個原因就是現(xiàn)在不管買房還是買車，人們都愿意向銀行貸款，因為銀行貸款比其他同類型的貸款機(jī)構(gòu)利率低，利息也低，要求較低。
5、銀行是一個經(jīng)營風(fēng)險的特殊企業(yè)，它的生存之道在于控制風(fēng)險，而控制存貸比是控制風(fēng)險的基礎(chǔ)。存款的來源有多種渠道，儲蓄、對公、同業(yè)、外匯等等，貸款一般又分為短期、中期和長期，從這幾方面展開思路，慢慢分析就可以了。
6、一是分析借款人從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動是否合規(guī)合法、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展規(guī)劃要求。二是分析產(chǎn)品銷售市場、生產(chǎn)技術(shù)水平、原材料供應(yīng)市場、生產(chǎn)經(jīng)營成本、生產(chǎn)經(jīng)營效益等。
拉新推廣是什么意思?一些拉新干貨告訴你
意思如下：拉新是指拉來新用戶，最直接的指標(biāo)是新增用戶數(shù)。用戶拉新，無非是把APP/公眾號等推廣出去，進(jìn)行品牌曝光，提高APP下載量、注冊量，提高公眾號關(guān)注人數(shù)等。
淘寶拉新活動是淘寶為邀請新用戶，實施的有獎推廣措施。新用戶指的是從未注冊過淘寶的手機(jī)號注冊淘寶，新用戶只要通過活動指定碼注冊，即可領(lǐng)取淘寶贈送的188元大禮包，享受0元購物免費(fèi)包郵到家。
拉新推廣是指通過各種手段來吸引新用戶加入并使用某個產(chǎn)品或服務(wù)。這是一種常用的增長策略，能夠幫助公司提高用戶數(shù)量，提升收入和利潤。做法：制定獨特的優(yōu)惠政策：比如推出新用戶專享優(yōu)惠券，邀請朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券等。
其實就是版主平臺做推廣，拉新用戶注冊然后賺取傭金。平臺和推廣者都會拿著一些資金來回饋用戶，用戶得到了便宜，推廣者可以賺取傭金，平臺也獲得了用戶，這樣一來就形成了一個三方共贏的局面。
所謂“拉新”，就是吸引新的用戶。對于APP來說，拉新意味著新的用戶下載注冊；而對于眾多的微信公眾號、微博、貼吧運(yùn)營個體而言，拉新指的就是吸引新的粉絲關(guān)注。
銀行貸款客戶拉新活動分析
1、像我一樣除了理想和抱負(fù)啥都沒有的客戶經(jīng)理想這么干：通過銀行的先進(jìn)的產(chǎn)品組合吸引客戶，通過個人的真誠服務(wù)打動客戶，通過真實有效的業(yè)績留住客戶。銀行貸款客戶拉新活動分析 TheraBank是一家擁有不斷增長客戶群的銀行。
2、信貸人員和貸款審批人員擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動營銷的意識。四是缺乏與同業(yè)的競爭手段，造成客戶流失。
3、公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù)，沒有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。
4、二是信用調(diào)查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農(nóng)商行信貸政策。通常采用信用評價的五個標(biāo)準(zhǔn)：個人道德、償還能力、資本情況、經(jīng)營環(huán)境、擔(dān)保情況。
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