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本篇文章給大家談?wù)勑麄骼铝炎?，以及宣傳拉新是什么意思?duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、什么叫裂變營(yíng)銷?
• 2、機(jī)構(gòu)引流裂變有哪些套路呢?
• 3、怎樣才能做好微信裂變營(yíng)銷?企業(yè)微信裂變?nèi)涸趺唇?
• 4、如何實(shí)現(xiàn)小程序裂變拉新?
• 5、如何利用微信社群來裂變拉新呢?
• 6、微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)被封殺,公眾號(hào)如何拉新?

什么叫裂變營(yíng)銷?

裂變營(yíng)銷就是借助社交流量，通過內(nèi)容吸附用戶，同時(shí)激發(fā)用戶關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營(yíng)銷獲客成本相對(duì)較低。對(duì)于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營(yíng)銷的結(jié)果。低成本的社交流量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。

這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。作為一門學(xué)科，營(yíng)銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時(shí)主要是與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關(guān)的課程中。

裂變營(yíng)銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念。

裂變營(yíng)銷其實(shí)是指終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)不僅僅是幾何級(jí)全面攤開，高速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，精準(zhǔn)攻破，全力進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的擊破?，F(xiàn)在經(jīng)常玩的裂變營(yíng)銷有群裂變、任務(wù)寶裂變、分銷裂變等等。

“裂變”一詞經(jīng)常與“核裂變”相結(jié)合，但當(dāng)它與營(yíng)銷都相結(jié)合時(shí)，裂變營(yíng)銷與核裂變一樣，具有的威力也是相當(dāng)大的。裂變營(yíng)銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營(yíng)銷在營(yíng)銷學(xué)里還是常用的。

機(jī)構(gòu)引流裂變有哪些套路呢?

1、沖榜裂變，通過榜單排名的方式，推動(dòng)參與活動(dòng)的用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。主要是利用榜單排名來激發(fā)用戶的攀比心理和勝負(fù)欲。（精神獎(jiǎng)勵(lì)） 現(xiàn)場(chǎng)裂變，通過在線下活動(dòng)中設(shè)置獎(jiǎng)杯、證書的方式，推動(dòng)參與活動(dòng)的用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。適合線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2、通過這種裂變方法一天可以被動(dòng)引流幾百上千學(xué)生家長(zhǎng)，并且與家長(zhǎng)建立粘性。地推引流法。地推招生是機(jī)構(gòu)應(yīng)用最普遍的招生方式，也是最常見的招生方法之一。

3、邀約的話術(shù)一般就是什么他們有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的男生條件跟你很符合，邀請(qǐng)你過去面談之類的，聽到這樣的話一般都會(huì)心動(dòng)，去了又被成功套路。線下機(jī)構(gòu)辦會(huì)員套路。

4、那么以老帶新、提高留存復(fù)購(gòu)并實(shí)現(xiàn)客戶裂變都將不是難事。微信生態(tài)引流 目前企業(yè)微信已經(jīng)與微信生態(tài)互聯(lián)互通，包括小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)等微信系產(chǎn)品，比如視頻號(hào)主頁(yè)可以添加企業(yè)微信、小程序可以投放門店活碼等等。

5、夸張廣告宣傳不要輕信教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳，它很有可能是一個(gè)虛假?gòu)V告，比如：“報(bào)名包你考試過關(guān)”、“上完一個(gè)月保準(zhǔn)成績(jī)提高”等等。

6、第一步，裂變誘餌。裂變誘餌可以包含實(shí)物贈(zèng)送和虛擬的商品、課程、資料、資源，這個(gè)根據(jù)自己行業(yè)的特性，目標(biāo)用戶是什么人群，設(shè)計(jì)吸引他們的誘餌。如果這個(gè)誘餌對(duì)于目標(biāo)用戶沒有吸引力，那么裂變轉(zhuǎn)化的效果也不會(huì)多好。

怎樣才能做好微信裂變營(yíng)銷?企業(yè)微信裂變?nèi)涸趺唇?

領(lǐng)獎(jiǎng)方式 群裂變支持多種領(lǐng)獎(jiǎng)方式，可根據(jù)自己的獎(jiǎng)品形式選擇對(duì)應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)方式。

積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群一般來說，我追求粉絲的質(zhì)量勝過數(shù)量，所以我最常用的方式是加入很多付費(fèi)群，然后用工具輔助我主動(dòng)添加群里的朋友為個(gè)人號(hào)好友。

裂變海報(bào)不僅僅是當(dāng)做一張海報(bào)去設(shè)計(jì)，而應(yīng)當(dāng)把它放在更大的框架里去觀察、思考，最后才是諸多的設(shè)計(jì)套路。 用戶定位 用戶定位對(duì)應(yīng)到用戶圈層、用戶畫像和用戶洞察。 用戶定位的最表層是用戶圈層。

提高到達(dá)率 營(yíng)銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率，這也是所有營(yíng)銷工具最關(guān)注的地方，而到達(dá)率和新增用戶又是等比增長(zhǎng)關(guān)系，在個(gè)人微信或者是企業(yè)微信上來說，你的新增好友數(shù)量就是你到達(dá)率的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

這里提醒一下，做裂變時(shí)要瞄準(zhǔn)2個(gè)流量觸點(diǎn)：第一個(gè)是企業(yè)微信的客服號(hào)，第二個(gè)是企業(yè)微信的客戶群，因?yàn)檫@兩個(gè)觸點(diǎn)與客戶連接最緊密。利用前面提到的企業(yè)微信三大裂變玩法，可以快速抓住企業(yè)微信增長(zhǎng)紅利。

店鋪引流，引入企業(yè)微信。企業(yè)微信群運(yùn)營(yíng)。許多零售和餐飲品牌都采用這種方式。由于門店客流量大，客戶可以通過一些折扣快速沉淀到企業(yè)微信，然后通過后續(xù)運(yùn)營(yíng)提高客戶回購(gòu)率。使用歡迎語(yǔ)、海報(bào)、客戶群進(jìn)行群裂變。

如何實(shí)現(xiàn)小程序裂變拉新?

利用小程序的搜索功能，取一個(gè)自帶流量的名字。利用活動(dòng)拉新促活，形成傳播裂變，小程序不是獨(dú)立的工具，它是微信社交、公眾號(hào)內(nèi)容、微信支付、商城卡包、微信社群等整個(gè)微信生態(tài)的連接器，帶有強(qiáng)烈的社交屬性。

e.聊天分享 小程序可以分享在用戶與用戶之間對(duì)話框中，只需點(diǎn)擊也可以進(jìn)入到小程序中；當(dāng)然，除了小程序這些自身的功能裂變玩法，在得有店小程序的后臺(tái)里，也有特有的營(yíng)銷玩法，用戶都可以任意添加功能實(shí)現(xiàn)更有效的小程序裂變。

巧用活動(dòng)推廣 利用小程序提供的拼團(tuán)、砍價(jià)等裂變工具、策劃營(yíng)銷活動(dòng)、好友間分享傳播形成裂變，快速拉新增粉，輕松獲取新客。

泉橋同學(xué)先簡(jiǎn)單的介紹了小程序的發(fā)展歷程，隨后通過對(duì)微信小程序的數(shù)據(jù)分析，講解了小程序裂變分享的屬性，告訴大家今后在做有關(guān)小程序運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)候，怎么更大限度利用好小程序裂變的特點(diǎn)來提升產(chǎn)品的流量。

功能裂變的七種玩法：第一種：社交立減金 這個(gè)其實(shí)是最快的，它是騰訊自帶的一個(gè)功能，跑起來會(huì)非常的流暢，而且大家自己的接受度也會(huì)比較高。第二種：卡券跳轉(zhuǎn) 比如說我們點(diǎn)開一個(gè)小程序，可以跳轉(zhuǎn)到會(huì)員卡等等。

在當(dāng)下的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，任何東西都需要達(dá)到宣傳出去的目的，想要實(shí)現(xiàn) 裂變就是需要不斷的傳播，讓更多的人了解并且去使用它。讓人感覺到利益點(diǎn)。

如何利用微信社群來裂變拉新呢?

利用人類原始心理：所有的成功營(yíng)銷都是基于人類的本能心理成功的，無論是騰訊的王者榮耀還是微信運(yùn)動(dòng)，都是一樣，而社群裂變也是同理。

讓你的成員自己轉(zhuǎn)發(fā)群和朋友圈這種方式用戶操作起來很容易，也不會(huì)對(duì)自己的好友造成騷擾，也不會(huì)有啥抗拒，由于這種拉新的方式效果比較差，拉新的獎(jiǎng)勵(lì)成本可以降低一些。

內(nèi)容裂變把握好這些特定節(jié)假日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)舉辦福利活動(dòng)，比如中秋節(jié)、情人節(jié)等特定節(jié)日，設(shè)置一些節(jié)日福利和優(yōu)惠福利，激勵(lì)用戶進(jìn)行分享拉新。比如情人節(jié)兩人可得情侶掛件、母親節(jié)每一人可領(lǐng)取康乃馨一支。

簽到打卡簽到打卡是社群里面最常用的玩法，主要是通過長(zhǎng)期簽到的玩法，培養(yǎng)用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知。社群裂變這是最快速建立新群的方式，也是社群運(yùn)營(yíng)中比較常規(guī)的玩法。

社群活動(dòng)推廣 社群的主題和規(guī)則有了，如何推廣獲取粉絲呢？通過社交媒體工具分享傳播，可以在微信，微博，微頭條、公眾平臺(tái)、貼吧傳播我們的活動(dòng)。

微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)被封殺,公眾號(hào)如何拉新?

新銳任務(wù)寶通過海報(bào)裂變的模式，設(shè)置拉新獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)老粉絲帶新粉絲，從而達(dá)到精準(zhǔn)裂變的目的。公眾號(hào)想要引流拉新可以考慮策劃一場(chǎng)高性價(jià)比的增長(zhǎng)裂變活動(dòng)，配合新銳任務(wù)寶營(yíng)銷工具。

有如下兩個(gè)方法：取一個(gè)好的名字，重點(diǎn)是名字中的關(guān)鍵字，然后認(rèn)證微信號(hào)，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關(guān)注概率就比較大了；把內(nèi)容做好，好的內(nèi)容粉絲會(huì)主動(dòng)分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關(guān)注。

需求分析和裂變路徑確認(rèn)挖掘種子用戶把控裂變細(xì)節(jié)，不要踩坑第二個(gè)問題：裂變獎(jiǎng)品如何設(shè)置？一個(gè)裂變活動(dòng)，最吸引用戶的地方就是活動(dòng)獎(jiǎng)品，如果獎(jiǎng)品不吸引人，路徑和工具再完美，也無法進(jìn)行大面積拉新。

現(xiàn)在大家用比較多的微信公眾號(hào)漲粉工具主要是任務(wù)寶，操作流程如下：設(shè)定獎(jiǎng)品誘餌的時(shí)候一定要明zd確自己的目標(biāo)粉絲群體，和考慮獎(jiǎng)品價(jià)格及吸引力。制作一張有吸引力的海報(bào)，最好是在朋友圈不用點(diǎn)開就能了解活動(dòng)內(nèi)容。

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