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本篇文章給大家談?wù)劺孪嚓P(guān)需求分析，以及拉新的兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析
• 2、社群運(yùn)營(yíng)如何拉新?
• 3、運(yùn)營(yíng)方法論,如何做好用戶拉新?
• 4、銀行貸款拉新活動(dòng)分析
• 5、拉新推廣是什么意思?一些拉新干貨告訴你

銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析

像我一樣除了理想和抱負(fù)啥都沒(méi)有的客戶經(jīng)理想這么干：通過(guò)銀行的先進(jìn)的產(chǎn)品組合吸引客戶，通過(guò)個(gè)人的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶，通過(guò)真實(shí)有效的業(yè)績(jī)留住客戶。銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析 TheraBank是一家擁有不斷增長(zhǎng)客戶群的銀行。

信貸人員和貸款審批人員擔(dān)心貸戶失信，在發(fā)放貸款時(shí)產(chǎn)生嚴(yán)重的“恐貸”“懼貸”思想，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)。四是缺乏與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段，造成客戶流失。

公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù)，沒(méi)有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。

銀行貸款客戶產(chǎn)品營(yíng)銷方案執(zhí)行概要和要領(lǐng)堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。背景分析一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。

首季度，各大銀行金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達(dá)“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。我分社每位員工必須積極行動(dòng)起來(lái)，提高警覺(jué)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。明確目標(biāo)和任務(wù)。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的五倍。在保持足夠的存量客戶的同時(shí)，還要拓展新的客戶。老客戶給銀行帶來(lái)的價(jià)值不同，銀行所應(yīng)付出的維系客戶之成本應(yīng)該會(huì)有所區(qū)別。

社群運(yùn)營(yíng)如何拉新?

任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)用戶完成相應(yīng)的任務(wù)可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使用戶分享社群。比如分享活動(dòng)至朋友圈可得禮品、3為好友可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。拼團(tuán)拉新適用于各種團(tuán)購(gòu)軟件，團(tuán)購(gòu)達(dá)到一定人數(shù)就可以得到一定的價(jià)格優(yōu)惠，讓用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。

所以很容易形成流量聚集，那這個(gè)方法首先就要選一位確實(shí)有實(shí)力的KOL，然后運(yùn)營(yíng)自己的個(gè)人品牌，后期可以實(shí)現(xiàn)引流的效果。

內(nèi)容拉新：比如通過(guò)圖書(shū)矩陣，自媒體矩陣，培訓(xùn)產(chǎn)品矩陣等。基本都是用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引用戶，進(jìn)行拉新?；顒?dòng)拉新：各種線上線下的社群活動(dòng)，朋友圈用戶裂變活動(dòng)，群內(nèi)拼團(tuán)裂變，直播裂變活動(dòng)，都屬于活動(dòng)拉新。

啟文開(kāi)始，有必要先定義一下什么是活動(dòng)拉新。 活動(dòng)拉新是以活動(dòng)為手段以拉新為目的過(guò)程統(tǒng)稱。通過(guò)不同的活動(dòng)形式去提升新用戶的注冊(cè)量，激活率，關(guān)注量。拉新是所有新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，事關(guān)產(chǎn)品成敗。

運(yùn)營(yíng)方法論,如何做好用戶拉新?

1、拉新推廣的常見(jiàn)手段：軟文推廣 軟文推廣比較適合一些企業(yè)推廣自己的公眾號(hào)，自媒體類公眾號(hào)也比較適合用軟文方法推廣。寫(xiě)好軟文之后，發(fā)布到大流量的平臺(tái)。

2、開(kāi)展線上線下活動(dòng)：在線上和線下舉辦活動(dòng)來(lái)吸引新用戶，如線上線下大型活動(dòng)，比賽和抽獎(jiǎng)等。通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣：通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如發(fā)布社交媒體廣告，創(chuàng)建社交媒體群組等。

3、思路轉(zhuǎn)變，客戶變用戶銀行的客戶思維，直接使得自己的產(chǎn)品「難用、無(wú)趣、缺乏延伸價(jià)值」，用戶只會(huì)在不得不用的時(shí)候，才打開(kāi)APP（如轉(zhuǎn)賬、看余額...），這就導(dǎo)致產(chǎn)品面走窄，用戶打開(kāi)率低、記憶點(diǎn)弱。

4、拉新拉新常見(jiàn)的三種玩法 新媒體拉新可以在一些自媒體平臺(tái)引流，比如像頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、抖音等這些平臺(tái)，這些平臺(tái)都是基于系統(tǒng)推薦流量。

5、多渠道統(tǒng)一策略觸達(dá)，避免資源浪費(fèi)，提升整體ROI，且降低用戶打擾，體驗(yàn)更好。充分利用用戶數(shù)據(jù)，和渠道差異化特性，全生命周期運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化效率。通過(guò)用戶分層模型，和權(quán)益差異化設(shè)計(jì)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)更高的ARPU。

6、獲客拉新知識(shí)點(diǎn)總結(jié)獲取用戶的五種方式分別是：全面地推，形式多樣，如發(fā)傳單、掃樓、擺攤、企業(yè)線下合作等。廣告投放，線上聯(lián)合線下的廣告投放渠道。異業(yè)合作，線上線下互推、聯(lián)合打造活動(dòng)。

銀行貸款拉新活動(dòng)分析

二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現(xiàn)成產(chǎn)品，要多開(kāi)發(fā)一些適合農(nóng)村信用社自身發(fā)展的貸款品種，以此來(lái)滿足和適合不同對(duì)象的貸款項(xiàng)目，如“公務(wù)員消費(fèi)貸款”“個(gè)體工商戶聯(lián)保貸款”等。強(qiáng)化隊(duì)伍的營(yíng)銷培訓(xùn)和素質(zhì)教育。

分析 重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放變化情況 公路建設(shè)：隨著國(guó)家第二輪基礎(chǔ)設(shè)施投資的加大，2015年以來(lái)，銀行對(duì)于公路建設(shè)的貸款投入也明顯增加。

調(diào)降壓力也較大。預(yù)計(jì)未來(lái)觸線銀行的房貸利率特別是針對(duì)熱點(diǎn)城市的房貸利率將繼續(xù)上調(diào)，購(gòu)房成本持續(xù)增加，利于熱點(diǎn)城市市場(chǎng)降溫。更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理與行業(yè)授信策略分析報(bào)告》。

信用分析是商業(yè)銀行對(duì)借款人的還款能力進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查和研究。目的是防止銀行在發(fā)放貸款過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，保證銀行經(jīng)營(yíng)資金的安全和及時(shí)歸還。主要包括兩方面的內(nèi)容： 信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

最后一個(gè)原因就是現(xiàn)在不管買房還是買車，人們都愿意向銀行貸款，因?yàn)殂y行貸款比其他同類型的貸款機(jī)構(gòu)利率低，利息也低，要求較低。

一是分析借款人從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否合規(guī)合法、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃要求。二是分析產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、生產(chǎn)技術(shù)水平、原材料供應(yīng)市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益等。

拉新推廣是什么意思?一些拉新干貨告訴你

1、意思如下：拉新是指拉來(lái)新用戶，最直接的指標(biāo)是新增用戶數(shù)。用戶拉新，無(wú)非是把APP/公眾號(hào)等推廣出去，進(jìn)行品牌曝光，提高APP下載量、注冊(cè)量，提高公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)等。

2、淘寶拉新活動(dòng)是淘寶為邀請(qǐng)新用戶，實(shí)施的有獎(jiǎng)推廣措施。新用戶指的是從未注冊(cè)過(guò)淘寶的手機(jī)號(hào)注冊(cè)淘寶，新用戶只要通過(guò)活動(dòng)指定碼注冊(cè)，即可領(lǐng)取淘寶贈(zèng)送的188元大禮包，享受0元購(gòu)物免費(fèi)包郵到家。

3、拉新推廣是指通過(guò)各種手段來(lái)吸引新用戶加入并使用某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。這是一種常用的增長(zhǎng)策略，能夠幫助公司提高用戶數(shù)量，提升收入和利潤(rùn)。做法：制定獨(dú)特的優(yōu)惠政策：比如推出新用戶專享優(yōu)惠券，邀請(qǐng)朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券等。

4、app拉新是推廣嘛？App拉新和推廣——什么是網(wǎng)推和地推？網(wǎng)推，即網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)生在線上。地推，即地面推廣，發(fā)生在線下面對(duì)面?，F(xiàn)在的任何推廣項(xiàng)目，基本都能分為網(wǎng)推和地推兩大類。

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