「低價(jià)拉新的弊端」低成本拉新案例
本篇文章給大家談?wù)劦蛢r(jià)拉新的弊端，以及低成本拉新案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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采用低價(jià)中標(biāo)方法的弊端
低價(jià)中標(biāo)存在的問(wèn)題主要有：①出現(xiàn)完成不了的爛尾項(xiàng)目；②低價(jià)高結(jié)算；③惡意分包、拖欠工程款；④擾亂招投標(biāo)市場(chǎng)秩序。
低價(jià)中標(biāo)法在投標(biāo)過(guò)程中的主要問(wèn)題有：業(yè)主行為不夠規(guī)范；市場(chǎng)主體發(fā)育不成熟；部分企業(yè)合同意識(shí)差；相關(guān)法律規(guī)范不完善。業(yè)主行為不夠規(guī)范 招投標(biāo)價(jià)格逐年偏低。
低價(jià)中標(biāo)法的好處在于能夠最大限度地節(jié)約建設(shè)資金，使招標(biāo)人達(dá)到最佳的投資效益。
工程質(zhì)量和安全難以保低價(jià)競(jìng)標(biāo)證投標(biāo)報(bào)價(jià)在很大程度上決定中標(biāo)后的施工行為，合理的工程造價(jià)是施工企業(yè)的生命線，當(dāng)施工企業(yè)中標(biāo)的工程難以盈利甚至虧本時(shí)，他的第一個(gè)反應(yīng)就是如何降低成本，千方百計(jì)挽回?fù)p失。
優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，有利于節(jié)約資金；有利于供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)育和完善；有利于避免評(píng)標(biāo)中的腐敗現(xiàn)象以及中標(biāo)后再壓價(jià)等不規(guī)范操作行為；有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)；節(jié)約評(píng)標(biāo)時(shí)間，減少評(píng)標(biāo)工作量。
面對(duì)政府投資項(xiàng)目減少、房地產(chǎn)下滑的“僧多粥少”市場(chǎng)，監(jiān)理企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜犧牲利潤(rùn)空間而無(wú)底線壓價(jià)，最終導(dǎo)致低價(jià)搶標(biāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象出現(xiàn)。
引流拉新到底怎么做?
獲客拉新知識(shí)點(diǎn)總結(jié)獲取用戶的五種方式分別是：全面地推，形式多樣，如發(fā)傳單、掃樓、擺攤、企業(yè)線下合作等。廣告投放，線上聯(lián)合線下的廣告投放渠道。異業(yè)合作，線上線下互推、聯(lián)合打造活動(dòng)。
種引流方法，讓你0成本獲取精準(zhǔn)客戶 分銷裂變，通過(guò)分銷收益實(shí)時(shí)到賬查看零錢的方式，推動(dòng)用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)裂變拉新。(獎(jiǎng)勵(lì)) 任務(wù)裂變，通過(guò)完成相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，推動(dòng)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。
引流推廣做法：拉新。進(jìn)群這就是拉新了，可以把這個(gè)方法放大操作，把城市盡量多的小區(qū)都用這個(gè)方法。養(yǎng)熟。進(jìn)群，千萬(wàn)不要直接硬廣就懟上去，那樣很快打擊就退群了。而是要互相介紹，互相認(rèn)識(shí)。然后慢慢切入。
線下 既然是實(shí)體店，那么線下宣傳還是要用的，比如，在周圍派派傳單，節(jié)假日做做促銷活動(dòng)引流拉新，和其他店搞聯(lián)合營(yíng)銷等，方法都大同小異，也不用花什么大成本，幾千塊錢做點(diǎn)設(shè)計(jì)和物料費(fèi)足夠了。
第三類：通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量和拉新 通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種，但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。然而，拉新的方式有：抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。
低價(jià)旅游團(tuán)有什么弊端呢?
．隱性消費(fèi)：旅游價(jià)格雖然很低，但旅游過(guò)程中可能存在許多隱性消費(fèi)，例如強(qiáng)制購(gòu)物、自費(fèi)項(xiàng)目等，這些費(fèi)用可能會(huì)讓旅游者額外支付不少費(fèi)用。
旅行費(fèi)用極低：低價(jià)旅游團(tuán)的費(fèi)用極低，但卻提供的服務(wù)往往不盡人意，可能會(huì)造成旅行不便，甚至拖延旅行時(shí)間。 非公開(kāi)收費(fèi)：低價(jià)旅游團(tuán)有可能會(huì)以非公開(kāi)收費(fèi)的形式，在旅行中收取額外費(fèi)用，以此獲取更多利潤(rùn)。
虛假宣傳：低價(jià)旅游團(tuán)可能會(huì)將旅游線路宣傳的更加完美，實(shí)際行程與宣傳的線路可能有很大差別，消費(fèi)者可能會(huì)失望。
不安全的住宿環(huán)境：有些低價(jià)旅游團(tuán)所提供的住宿環(huán)境不安全，可能存在安全隱患，讓游客遭受不必要的危險(xiǎn)。
低價(jià)滲透策略有什么弊端?
1、這種策略的優(yōu)點(diǎn)是：有利于吸引顧客，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，使競(jìng)爭(zhēng)者不敢貿(mào)然進(jìn)入；有利于迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷路，開(kāi)拓市場(chǎng)。缺點(diǎn)是：價(jià)低利微，回收投資的時(shí)間較長(zhǎng)，在產(chǎn)品生命周期和需求彈性預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的條件下，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。
2、滲透定價(jià)策略的可取之處是能夠占有比較大的市場(chǎng)份額，采用滲透定價(jià)策略，其優(yōu)點(diǎn)是使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。
3、缺點(diǎn)：需要較大資金進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊，需要做好詳細(xì)的市場(chǎng)拓展規(guī)劃；需要建立廣泛的市場(chǎng)拓展渠道，利潤(rùn)被層層消減；產(chǎn)品形象和品牌價(jià)值需要在低端市場(chǎng)進(jìn)行一定時(shí)間的沉淀，不利于高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
4、【答案】：正確[理由] 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。
5、緩慢滲透策略的缺點(diǎn)是成本下降。緩慢滲透策略是低費(fèi)用低價(jià)格策略，以低價(jià)格擴(kuò)大銷售量，但是成本可隨著生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大而大幅度下降。緩慢滲透策略又叫低費(fèi)用低價(jià)格策略或慢滲透策略。
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