本篇文章給大家談?wù)勲娚唐脚_(tái)拉新活動(dòng)規(guī)則，以及電商拉新手段對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、直播大火!電商的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃怎么做?
• 2、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)丨常用的推廣拉新手段
• 3、5種經(jīng)典的用戶拉新引流營(yíng)銷(xiāo)策略!
• 4、電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)|活動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系的框架和布局
• 5、10種產(chǎn)品推廣初期須知的10種拉新方法!
• 6、如何做好電商的每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)?

直播大火!電商的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃怎么做?

1、直播運(yùn)營(yíng)做如下內(nèi)容：主播管理：對(duì)象是自家主播/MCN資源，更多是協(xié)調(diào)性的工作，包括主播開(kāi)源（甚至培訓(xùn)）、直播方案溝通、排期、直播過(guò)程監(jiān)控、主播業(yè)績(jī)管理、主播激勵(lì)管理。

2、直播帶貨的運(yùn)營(yíng)技巧可以從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)定位、直播產(chǎn)品選擇、直播間包裝、直播腳本內(nèi)容策劃這5個(gè)方面入手。

3、運(yùn)營(yíng)階段：進(jìn)行直播活動(dòng)，包括主持人的開(kāi)場(chǎng)介紹，產(chǎn)品或服務(wù)的介紹和展示，與觀眾的互動(dòng)交流，回答他們的問(wèn)題，提供購(gòu)買(mǎi)或參與活動(dòng)的鏈接等。

4、如果消費(fèi)者買(mǎi)到假貨，首先應(yīng)聯(lián)系銷(xiāo)售者(賣(mài)家)承擔(dān)法律責(zé)任，主播和電商直播平臺(tái)也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任。直播電商優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)點(diǎn)互動(dòng)強(qiáng)與傳統(tǒng)電商的詳情圖和視頻相比，直播可以讓消費(fèi)者看到更多的商品細(xì)節(jié)、更加真實(shí)，且互動(dòng)性更強(qiáng)，優(yōu)惠更多。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)丨常用的推廣拉新手段

1、拉新 將潛在的用戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶。拉新常用的策略：（1）市場(chǎng)推廣 （2）利用種子用戶。很多產(chǎn)品在上市初期通過(guò)免費(fèi)試用試吃等方式培養(yǎng)第一批種子用戶，通過(guò)種子用戶達(dá)到一傳十十傳百的效果。（3）媒體發(fā)布產(chǎn)品軟文。

2、通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣：通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如發(fā)布社交媒體廣告，創(chuàng)建社交媒體群組等。通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣：與其他公司合作，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

3、推廣渠道多樣化、多管齊下。即可以通過(guò)傳統(tǒng)的推廣渠道如論壇、貼吧、QQ群等進(jìn)行推廣。

4、跟同一個(gè)目標(biāo)用戶群體的產(chǎn)品合作； 跟同一量級(jí)或比自身用戶量大的產(chǎn)品合作； 互推手段盡量要結(jié)合對(duì)方的產(chǎn)品特性做深度功能結(jié)合，而非單純廣告導(dǎo)流； 物質(zhì)激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì)最常用的方式是通過(guò)任務(wù)激勵(lì)的形式來(lái)完成。

5、常見(jiàn)的拉新方法有三種：（1）地推推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。（2）還量互推：可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。

6、百度系 百度系包括企業(yè)百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、熊掌號(hào)、百度貼吧等，這些都是百度的主流產(chǎn)品，并且如果收錄排名較好，會(huì)得到優(yōu)先展示的權(quán)利。

5種經(jīng)典的用戶拉新引流營(yíng)銷(xiāo)策略!

1、現(xiàn)在比較常見(jiàn)、比較有效的獲取用戶的方式基本有5種：全面地推全國(guó)做地推最牛的應(yīng)屬于阿里的中供鐵軍，這支隊(duì)伍是從阿里早期做B2B時(shí)培養(yǎng)煉起來(lái)的。包括像美團(tuán)這些企業(yè)的前期地推管理者，基本也都是從阿里出來(lái)的。

2、、禮品卡引流。比如消費(fèi)滿150元，送禮品卡，每月可以領(lǐng)一次小禮物(襪子、鑰匙扣等)。1老客戶引流。1朋友圈引流。1線下地推引流。1短視頻引流。1抽獎(jiǎng)引流。1娛樂(lè)引流。1快遞引流。1媒體平臺(tái)引流。

3、實(shí)際上常用的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式基本上是八種：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，我們針對(duì)幾個(gè)比較常用的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)解釋一下，有不懂的朋友可以借鑒一下。

4、優(yōu)惠活動(dòng)吸引客源 線上引流模式，與傳統(tǒng)門(mén)店的引流方法類(lèi)似，企業(yè)搭建小程序、APP商城等方式進(jìn)行線上銷(xiāo)售，為用戶購(gòu)買(mǎi)提供線上途徑。再通過(guò)線上廣告、分享等形式對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)或優(yōu)惠產(chǎn)品進(jìn)行推廣，吸引客源。

5、引流推廣的工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上推廣（公眾號(hào)、第三方平臺(tái)、網(wǎng)站）等平臺(tái)的日常推廣合作與運(yùn)營(yíng)，以拉新、推廣為主。按照產(chǎn)品，開(kāi)拓推廣不同的渠道，如社交媒體、微博、論壇、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等，制定推廣計(jì)劃，開(kāi)展合作推廣。

6、利用互動(dòng)廣告和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告吸引力和轉(zhuǎn)化效果。 4 利用聲紋技術(shù)和臉部識(shí)別等技術(shù)，提供更智能和個(gè)性化的服務(wù)。 50. 利用物聯(lián)網(wǎng)和智能家居等技術(shù)，提高用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。

電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)|活動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系的框架和布局

1、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)最典型的分類(lèi)框架也就自然出現(xiàn)了，基于活動(dòng)的面向用戶和階段目標(biāo)，電商活動(dòng)可以分為三大類(lèi)：拉新活動(dòng)（拉新階段）、轉(zhuǎn)化活動(dòng)（轉(zhuǎn)化階段），以及促銷(xiāo)活動(dòng)（留存復(fù)購(gòu)階段）。

2、首先，我通過(guò)案例收集，梳理出低效活動(dòng)運(yùn)營(yíng)普遍存在的四個(gè)問(wèn)題：活動(dòng)目的不明確資源配比不合理活動(dòng)效果不理想數(shù)據(jù)收集不系統(tǒng)其次，針對(duì)這四個(gè)問(wèn)題，歸納得出核能高效活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的四步解決框架。

3、明確目標(biāo)就是本次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)，確認(rèn)手上的資源去達(dá)到此次的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。比如：作為一款電商產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，老板給你5W預(yù)算，要你把這個(gè)月的銷(xiāo)售額翻一倍。

4、宣傳推廣如果說(shuō)活動(dòng)方案是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的彈藥庫(kù)，那么宣傳推廣是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的助推器，宣傳推廣作為和用戶溝通的橋梁，它的重要性不言而喻。

5、能為整個(gè)大盤(pán)的最后成交提升帶來(lái)最大化（真金白銀），換句話說(shuō)就是電商的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)更關(guān)注是商業(yè)維度設(shè)計(jì)。

10種產(chǎn)品推廣初期須知的10種拉新方法!

1、互推手段盡量要結(jié)合對(duì)方的產(chǎn)品特性做深度功能結(jié)合，而非單純廣告導(dǎo)流； 物質(zhì)激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì)最常用的方式是通過(guò)任務(wù)激勵(lì)的形式來(lái)完成。只要用戶完成某一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，就可以獲取一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、分享為主型分享為主型拉新推廣是指通過(guò)與好友分享產(chǎn)品，帶動(dòng)好友進(jìn)行產(chǎn)品使用從而獲得分享獎(jiǎng)賞的一種拉新方式。

3、聘請(qǐng)品牌代言人：品牌企業(yè)都想聘請(qǐng)代言人，盡可能找熱門(mén)明星或電影主角，迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度，與此同時(shí)特別注意代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的程度。

如何做好電商的每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)?

1、促銷(xiāo)的方式很多，一般有：會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購(gòu)、滿就送、買(mǎi)贈(zèng)(買(mǎi)N贈(zèng)一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式(具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)平臺(tái)常用的15個(gè)促銷(xiāo)方式》的相關(guān)介紹)。

2、滿減活動(dòng)：滿減活動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景比較廣泛，對(duì)于大單價(jià)商品來(lái)說(shuō)可以做單品滿減促進(jìn)該商品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于小單價(jià)的商品來(lái)說(shuō)，主要是促進(jìn)店鋪的整體轉(zhuǎn)化率并提升客單價(jià)。

3、一個(gè)好的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開(kāi)始。裝修促銷(xiāo)活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷(xiāo)區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量，要注意顏色、促銷(xiāo)模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺(jué)。

4、抓住最佳促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 當(dāng)然說(shuō)的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)并不是促銷(xiāo)時(shí)間，而是說(shuō)促銷(xiāo)期間的高峰期。另外賣(mài)家還要為店鋪打造差異化的活動(dòng)，或者結(jié)合當(dāng)下的時(shí)事熱點(diǎn)，這樣都能開(kāi)辟最佳促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

電商平臺(tái)拉新活動(dòng)規(guī)則的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于電商拉新手段、電商平臺(tái)拉新活動(dòng)規(guī)則的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。