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本篇文章給大家談?wù)剷T拉新kpi，以及會員拉新計(jì)劃對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、微信會員營銷,讓生意變得更簡單
• 2、干貨|從零開始做用戶運(yùn)營
• 3、2023年,會員營銷才是品牌增長發(fā)力點(diǎn)?
• 4、精準(zhǔn)派加會員的拉新率怎么計(jì)算
• 5、如何策劃一場完整的會員活動?
• 6、用戶拉新+會員喚醒+轉(zhuǎn)化率提升300%?一起聊聊會員營銷

微信會員營銷,讓生意變得更簡單

Ⅰ、簡化會員開卡流程，節(jié)省用戶開卡時(shí)間；會員到店消費(fèi)完成，微信將接受到消費(fèi)提醒信息；編輯促銷活動微信圖文并群發(fā)，使會員及時(shí)獲取活動信息，做好營銷活動的宣傳基礎(chǔ)。

所以餐飲行業(yè)想做微信營銷，首先要申請一個(gè)微信賬號。比如作者是一家1%米餐廳的老板，想通過微信給餐廳做營銷。

首先，微信會員卡有社交，廣告，分享，裂變屬性，非常容易做引流工具。舉個(gè)具體例子，一個(gè)餐館把微信會員卡設(shè)置成付費(fèi)開卡，開卡即送8張優(yōu)惠券。分享會員卡還能再得到禮品。迅速在朋友圈得到大量會員。

：客戶引流到店，成為初步微信會員。2：持續(xù)互動，留存在自己的流量池。3：會員裂變，形成社區(qū) 4：持續(xù)輸出價(jià)值，形成凝聚力 5：形成企業(yè)文化，鎖定客戶。6：共享創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值 7：私域流量變現(xiàn)價(jià)值。

干貨|從零開始做用戶運(yùn)營

渠道運(yùn)營的工作人員通常身負(fù)重任，要為產(chǎn)品引入大量的用戶。自媒體運(yùn)營自媒體是傳遞官方信息和用戶交流的重要平臺。比如微信公眾號和頭條號，都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的重要平臺。

什么是用戶運(yùn)營？用戶運(yùn)營是以用戶為中心，依據(jù)用戶的行為從而采取相應(yīng)的運(yùn)營維護(hù)策略，維系產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系，搭建用戶的長大體系。

用戶運(yùn)營，按行業(yè)的說法，其實(shí)就是這四個(gè)主要內(nèi)容：拉新、留存、促活、產(chǎn)生價(jià)值；按現(xiàn)在時(shí)髦的說法，就是AARRR運(yùn)營思路的實(shí)踐。

用戶運(yùn)營 用戶運(yùn)營簡單說就是圍繞著用戶、圍繞著人做工作。

最后，還需要注意賬號的整體的筆記封面整齊統(tǒng)一的，當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)主頁面時(shí)，會有一個(gè)很好的視覺體驗(yàn)。

2023年,會員營銷才是品牌增長發(fā)力點(diǎn)?

耐消品企業(yè)會更強(qiáng)調(diào)會員與客服的結(jié)合，提升會員裂變能力，提升會員對品牌服務(wù)的認(rèn)知和感受度； 快消品企業(yè)會從品牌、營銷、市場的角度做會員經(jīng)營，聚焦于強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升品牌曝光宣傳，形成忠實(shí)的客戶群體。

年，品牌自播矩陣賬號趨勢應(yīng)該會更加明顯，打造直播問的深度，線上線下的聯(lián)動也可能會成為品牌自播新的發(fā)力點(diǎn)。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，數(shù)字化營銷將是品牌2023年的重要切入點(diǎn)，獲取私域流量、直接銷售轉(zhuǎn)化、完善用戶長大體系是品牌數(shù)字化營銷的主要目標(biāo)。在此目標(biāo)下，品牌主搭建自有私域流量池更有利于品牌精準(zhǔn)獲客，實(shí)現(xiàn)多次觸達(dá)的效益。

什么是營銷的重心？營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，你不能只顧頭不顧尾，分割處之。而是要具備全局戰(zhàn)略觀和精準(zhǔn)的市場洞察力，這樣你所做的工作才更有成效，而不是眉毛胡子一把抓。

精準(zhǔn)派加會員的拉新率怎么計(jì)算

首先，定義及計(jì)算形式，訂單數(shù)目標(biāo)乘以歷史新會員占比乘以裂變系數(shù)。其次，統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)重復(fù)購買的會員數(shù)（F≥2）除以統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的活躍會員數(shù)。最后，周期內(nèi)首單復(fù)購會員人數(shù)除以周期內(nèi)首單購買會員總?cè)藬?shù)即可。

進(jìn)群率是進(jìn)群確切人數(shù)除以拉的進(jìn)群總?cè)藬?shù)。微信進(jìn)群率算：這個(gè)進(jìn)群率是20%，不論是主動進(jìn)群還是被動進(jìn)群，都是算作進(jìn)群。

老會員上會出單率為75%。根據(jù)公式：老會員上會出單率=老會員成功引導(dǎo)人數(shù)/總?cè)藛T數(shù)。會場上總?cè)藬?shù)是16人，其中老會員帶動的人數(shù)為4人，則老會員上會出單率的計(jì)算公式為4/16，等于25%。

如何策劃一場完整的會員活動?

1、根據(jù)行業(yè)特色，策劃會員營銷活動，提升會員活躍度，促進(jìn)會員重復(fù)消費(fèi)。(2)塑造品牌價(jià)值 通過會員維護(hù)可以滿足會員的心理需求，同時(shí)植入品牌理念，形成會員的忠誠度與歸屬感。

2、對于我們店的產(chǎn)品，設(shè)立產(chǎn)品使用問答活動。這些問題盡可能與產(chǎn)品的使用特性和功能有關(guān)。盡量簡單。只要參加會員能從本店獲得禮品，禮品的款式可以是我們的促銷品或現(xiàn)金券。根據(jù)不同的成員級別，設(shè)置不同的難度猜謎活動。

3、限時(shí)秒殺 秒殺活動是一種拉新促銷不錯(cuò)的方式，可以提升購買率的營銷活動，商家建立秒殺活動，會員參與活動，因?yàn)榇黉N低價(jià)的原因，可以促進(jìn)會員客戶再次活躍，以及會員的復(fù)購。

4、在我們開辦的活動里，這個(gè)會員活動日，會員需要上傳照片，曬片片活動。會員必須以本店產(chǎn)品為背景，或?qū)⒈镜戤a(chǎn)品交到會員手中。應(yīng)選擇其他成員。

5、到店消費(fèi)客人可憑消費(fèi)額，繳納相應(yīng)卡費(fèi)，獲得本店各級別會員卡，本酒店董事長及各董事有權(quán)免除有需要客人卡費(fèi)和充值額度要求。憑本酒店會員卡到店消費(fèi)客人，不享受本酒店其他優(yōu)惠活動。

6、活動策劃注意事項(xiàng) 選擇專業(yè)實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的商家，能全程統(tǒng)一有序地執(zhí)行且能很好地應(yīng)付突發(fā)事件。注重活動的現(xiàn)場活躍性，引起群眾好奇心前來參與。進(jìn)行成本對比，多家綜合對比后選擇滿意度高的大型活動策劃商家。

用戶拉新+會員喚醒+轉(zhuǎn)化率提升300%?一起聊聊會員營銷

每一個(gè)滿意的客戶會帶來八個(gè)潛在的新客戶，其中至少有一個(gè)會轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。因此我們需要圍繞這四點(diǎn)來梳理，然后把會員營銷分為三大板塊：四步精準(zhǔn)鎖定新會員用戶群定位企業(yè)首先要明確自身產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位，細(xì)分目標(biāo)用戶群。

首先，相比于下載APP注冊會員，通過微信小程序入口鏈接等進(jìn)行注冊往往更為便捷。提示會員注冊的按鈕需要明顯些，方便用戶看到。此外，應(yīng)當(dāng)精簡注冊表單的字段，簡化會員登記的步驟，減少不必要信息的填寫，提高注冊完成率。

秒殺活動是一種拉新促銷不錯(cuò)的方式，可以提升購買率的營銷活動，商家建立秒殺活動，會員參與活動，因?yàn)榇黉N低價(jià)的原因，可以促進(jìn)會員客戶再次活躍，以及會員的復(fù)購。

第一，從行業(yè)來說，除了美妝、服飾這些零售企業(yè)在做會員營銷以外，大量的快消、耐消行業(yè)企業(yè)也開始重視會員營銷。

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