今天給各位分享地推招生家長(zhǎng)的疑問(wèn)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)地推如何與家長(zhǎng)溝通進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、如何解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的問(wèn)題
• 2、教育機(jī)構(gòu)地推過(guò)程中家長(zhǎng)一般會(huì)考慮什么問(wèn)題
• 3、地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過(guò)程中家長(zhǎng)的拒絕
• 4、掌握這幾點(diǎn)招生技巧,解決招生難題

如何解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的問(wèn)題

可以采取買(mǎi)一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長(zhǎng)，也可以開(kāi)設(shè)公開(kāi)體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長(zhǎng)信息等等?；顒?dòng)執(zhí)行，全員參與 托管班招生前，要進(jìn)行工作編組，確定好負(fù)責(zé)人。分工要明確，相互配合協(xié)作。

發(fā)傳單 輔導(dǎo)班招生最常規(guī)的一種方式就是發(fā)單頁(yè)，在學(xué)校門(mén)口發(fā)單頁(yè)，或者是在居民小區(qū)發(fā)單頁(yè)。學(xué)生家長(zhǎng)看到傳單，如果有意向的都會(huì)打電話咨詢，或者上門(mén)去看看情況的。

樹(shù)立品牌：招生手機(jī)軟件的的第一個(gè)功效便是樹(shù)立品牌，說(shuō)白了的樹(shù)立品牌便是將你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展現(xiàn)在顧客的視野里，讓她們最先了解有這一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，即便 沒(méi)有馬上挑選你，但在以后的“貨比三家”中至少你需要入選。

分享式招生機(jī)制小程序上，通過(guò)系統(tǒng)引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)員一鍵分享任務(wù)打卡、在線作業(yè)、成長(zhǎng)記錄等，分享積極性更高，可以達(dá)到長(zhǎng)期靜默轉(zhuǎn)化的作用。

教育機(jī)構(gòu)地推過(guò)程中家長(zhǎng)一般會(huì)考慮什么問(wèn)題

1、中、高考結(jié)果成本 中考高考從來(lái)沒(méi)有以低價(jià)取勝的例子，因?yàn)橹懈呖驾o導(dǎo)看的是結(jié)果，而不是價(jià)格。

2、家長(zhǎng)：怕自己先給孩子報(bào)了班，沒(méi)經(jīng)過(guò)孩子同意，決定回去后商量再?zèng)Q定。這個(gè)時(shí)候，可以給家長(zhǎng)營(yíng)造搶購(gòu)的感覺(jué)，話術(shù)上突出緊迫感，時(shí)間緊迫、限時(shí)優(yōu)惠，名額有限，招滿即止。

3、而事實(shí)上，這個(gè)立體的場(chǎng)景里至少有四個(gè)重要元素：傳單、發(fā)傳單的人、用戶的心情，以及用戶所處的環(huán)境。 用戶看到地推人員時(shí)，往往是在商場(chǎng)或CBD來(lái)去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他對(duì)陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。

4、學(xué)校教育最重要，學(xué)校老師要負(fù)起責(zé)任，課堂上講深講透，不能因有的孩子提前在課外班學(xué)了就認(rèn)為所有孩子都會(huì)，從而將學(xué)習(xí)內(nèi)容一筆帶過(guò)。

地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過(guò)程中家長(zhǎng)的拒絕

1、分析： 家長(zhǎng)這么提問(wèn)其實(shí)是有兩層意思：第一層意思就是家長(zhǎng)對(duì)您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣，但是還是要考慮試錯(cuò)成本；第二層意思就是如果你無(wú)法解決家長(zhǎng)對(duì)試錯(cuò)成本的困惑，那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷(xiāo)。

2、面對(duì)家長(zhǎng)的問(wèn)題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來(lái)解決信任問(wèn)題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開(kāi)。

3、成功應(yīng)對(duì)客戶拒絕的電話銷(xiāo)售話術(shù) (1)不行，那時(shí)我會(huì)不在。

掌握這幾點(diǎn)招生技巧,解決招生難題

1、招生必備的三項(xiàng)能力 開(kāi)發(fā)生源 優(yōu)秀的招生老師，是家長(zhǎng)請(qǐng)他吃飯，家長(zhǎng)征求他的意見(jiàn)，家長(zhǎng)認(rèn)為依靠他的關(guān)系來(lái)報(bào)名會(huì)得到一定的關(guān)照。招生前，務(wù)必要準(zhǔn)備好自己的名片，設(shè)計(jì)的越吸引人越好。

2、熱情親切：在與家長(zhǎng)或?qū)W生進(jìn)行面對(duì)面或電話溝通時(shí)，展現(xiàn)出熱情友好的態(tài)度，表達(dá)出對(duì)他們的關(guān)注和尊重。 善于傾聽(tīng)：充分傾聽(tīng)家長(zhǎng)或?qū)W生的需求和關(guān)切，認(rèn)真對(duì)待他們的問(wèn)題，并給予積極的答復(fù)和建議。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧，提供以下幾點(diǎn)參考：進(jìn)行機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，比如一次性報(bào)班費(fèi)用達(dá)到一定額度就給予打折，或者家長(zhǎng)組團(tuán)報(bào)班可優(yōu)惠免費(fèi)課程費(fèi)用、贈(zèng)送課時(shí)等。以學(xué)生和其家長(zhǎng)為目標(biāo)人群，在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單。

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