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本文目錄一覽：

• 1、運(yùn)營(yíng)方法論,如何做好用戶(hù)拉新?
• 2、運(yùn)營(yíng)者可以從哪些維度考核用戶(hù)拉新的效果?
• 3、5種經(jīng)典的用戶(hù)拉新引流營(yíng)銷(xiāo)策略!

運(yùn)營(yíng)方法論,如何做好用戶(hù)拉新?

1、拉新活動(dòng)的主要方式是以老帶新，即利用品牌或產(chǎn)品現(xiàn)有的老用戶(hù)去分享傳播，帶來(lái)產(chǎn)品新用戶(hù)，也可承接利用新用戶(hù)的分享傳播價(jià)值，形成裂變循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)。

2、拉新推廣的做法如下：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)拉來(lái)用戶(hù)，比較簡(jiǎn)單的是關(guān)注送好禮。好活動(dòng)肯定不是這么簡(jiǎn)單，而是通過(guò)有趣的內(nèi)容、參與方式、激勵(lì)，讓用戶(hù)了解到產(chǎn)品的價(jià)值，轉(zhuǎn)化成用戶(hù)。新媒體運(yùn)營(yíng)。

3、獲客拉新知識(shí)點(diǎn)總結(jié)獲取用戶(hù)的五種方式分別是：全面地推，形式多樣，如發(fā)傳單、掃樓、擺攤、企業(yè)線下合作等。廣告投放，線上聯(lián)合線下的廣告投放渠道。異業(yè)合作，線上線下互推、聯(lián)合打造活動(dòng)。

4、那么引流真的是很容易，但是前提就是要運(yùn)營(yíng)好這些自媒體平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)者可以從哪些維度考核用戶(hù)拉新的效果?

所以平臺(tái)可以設(shè)置一套會(huì)員晉升的體系，從用戶(hù)消費(fèi)能力、拉新能力、作品貢獻(xiàn)、互動(dòng)情況等維度考核。比如我們社交電商平臺(tái)中的會(huì)員、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)的身份，線下商超／酒店不同等級(jí)的會(huì)員卡。

拉新就是獲取客戶(hù)，主要包含兩方面：自有渠道、外部渠道，而外部渠道又分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。目的就是通過(guò)一系列的推廣手段獲取客戶(hù)，具體的操作流程到渠道運(yùn)營(yíng)去分析。

（1）用戶(hù)運(yùn)營(yíng)——新媒體運(yùn)營(yíng)的核心 無(wú)論是研發(fā)、策劃活動(dòng)還是推送內(nèi)容，都需要圍繞用戶(hù)有針對(duì)性地展開(kāi)。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)工作中，用戶(hù)畫(huà)像是工作的起點(diǎn)。只有進(jìn)行過(guò)清晰的用戶(hù)畫(huà)像，后續(xù)的用戶(hù)分類(lèi)、拉新、促活與留存等工作才有意義。

5種經(jīng)典的用戶(hù)拉新引流營(yíng)銷(xiāo)策略!

現(xiàn)在比較常見(jiàn)、比較有效的獲取用戶(hù)的方式基本有5種：全面地推全國(guó)做地推最牛的應(yīng)屬于阿里的中供鐵軍，這支隊(duì)伍是從阿里早期做B2B時(shí)培養(yǎng)煉起來(lái)的。包括像美團(tuán)這些企業(yè)的前期地推管理者，基本也都是從阿里出來(lái)的。

KOL效應(yīng)。這個(gè)引流方法是從網(wǎng)絡(luò)推廣方面延伸而來(lái)的，KOL是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，這個(gè)方法有點(diǎn)類(lèi)似于紅人效應(yīng)，就是通過(guò)聯(lián)系一些該領(lǐng)域的知名人士，然后通過(guò)這個(gè)人在該領(lǐng)域的影響力，來(lái)幫助你的產(chǎn)品做曝光、做推廣。社交軟件。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的最成功的的莫過(guò)于小米，小米因饑餓營(yíng)銷(xiāo)獲得了巨大的成功，同時(shí)也被消費(fèi)者所詬病。

免費(fèi)服務(wù)實(shí)體店引流。免費(fèi)服務(wù)，例如，如果你買(mǎi)了一輛車(chē)，同一輛車(chē)的一些賣(mài)家說(shuō)我將為你提供5年的免費(fèi)服務(wù)，而一些賣(mài)家說(shuō)我將提供3年的免費(fèi)服務(wù)。2每日供應(yīng)低價(jià)商品，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

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