「產(chǎn)品b端拉新」b端拉新項(xiàng)目
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本文目錄一覽：
B端運(yùn)營丨社群能夠帶來什么?
1、通過社群運(yùn)營能夠解決的問題有許多，主要有以下幾種問題：(1)覆蓋用戶量少，拓展空間狹窄；(2)運(yùn)營者能力有限；(3)官方社群活躍度低；(4)運(yùn)營對用戶需求把握不到位。
2、(2)具有商業(yè)性質(zhì)：群主帶貨；資源對接交換類，就是把資源整合起來，方便別人，給客戶帶來價(jià)值，比如互聯(lián)網(wǎng)崗位推薦群，知乎漲粉群等等。擁有這些群，必須要有良好的社交群聊環(huán)境。
3、人群定位：人群一般都是和價(jià)格相關(guān)聯(lián)的，對應(yīng)價(jià)格定位可以把人群購買.力區(qū)分成低端小白、中端中產(chǎn)階層和高端大牛。
4、社群運(yùn)營可以通過私域運(yùn)營策略來展開，大家如果對私域運(yùn)營方法論模糊，可以翻一下之前的文章，當(dāng)然B端用戶社群運(yùn)營與C端社群運(yùn)營還是存在一些差異，需要綜合考慮用戶定位、產(chǎn)品優(yōu)化、客戶維護(hù)等實(shí)際場景因素。
5、效率也就相當(dāng)于提高了10倍，所以從這個(gè)角度來講，社群營銷是有用的。其次，轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)換率就有看過產(chǎn)品之后愿意出錢購買的人的比例。
6、在社群運(yùn)營里面，這個(gè)規(guī)則依然成立。所以一個(gè)健康并能長久的社群是基于連接的自生式生態(tài)系統(tǒng)，它既能滿足成員的某種價(jià)值需求，又能給運(yùn)營人員帶來一定回報(bào)，只有這樣才能形成一個(gè)良好的循環(huán)。
如何運(yùn)營B端用戶?
1、做B端用戶運(yùn)營的前提，一定是了解客戶的需求、痛點(diǎn)，就要做客戶行業(yè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，結(jié)合產(chǎn)品提出適合客戶的解決方案。
2、客戶價(jià)值運(yùn)營策略客戶運(yùn)營最基本的就是要理清楚整體客戶情況，明確哪些用戶是需要全力運(yùn)營支持的，哪些用戶是只需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化SOP推動就行的，哪些用戶是需要重點(diǎn)驅(qū)動的。
3、運(yùn)營框架在B端產(chǎn)品運(yùn)營時(shí)，需要建立一套框架，然后在框架的各個(gè)環(huán)節(jié)采取對應(yīng)的方法。我們使用這套框架來指導(dǎo)運(yùn)營，以提升產(chǎn)品業(yè)績。B端產(chǎn)品的運(yùn)營框架，是從市場渠道到產(chǎn)品傳播的通路。
4、用戶的留存/拉新 平臺側(cè)的很簡單，需要做活動來達(dá)到C端的用戶留存/拉新，保證平臺的一定活躍率 促進(jìn)商家的轉(zhuǎn)化 作為一個(gè)平臺，當(dāng)然是想達(dá)到雙贏的目的，做活動也是為了提升銷售額，促進(jìn)商家的轉(zhuǎn)化。
5、做B端客戶營銷，對人的要求非常高，不只需要懂產(chǎn)品，還需要懂技術(shù)，更需要懂業(yè)務(wù)和市場，最重要的是服務(wù)和樹立起真正的標(biāo)桿，這樣才具有說服力，通過標(biāo)桿希望更多的B端客戶來使用和購買，最終形成口碑傳播和轉(zhuǎn)介紹。
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