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本文目錄一覽：

• 1、我是剛開始做醫(yī)藥銷售的。怎么去醫(yī)院做銷售啊?大體的流程是什么樣啊,有...
• 2、我要去初次拜訪醫(yī)院眼科主任,事先都沒見過面的,請問開場白怎么說好呢...
• 3、醫(yī)療器械銷售次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話

我是剛開始做醫(yī)藥銷售的。怎么去醫(yī)院做銷售啊?大體的流程是什么樣啊,有...

1、品牌。如果你做的藥是大品牌，而且你是地區(qū)唯一的代理，那么相信進(jìn)醫(yī)院不會有太大難度，談好利潤分成及回扣的問題就可以了。

2、第一個問題很好解決，你去到一家醫(yī)院向醫(yī)生護(hù)士打聽一下就可以了。至于后面一個是個大問題。你們上崗前沒有培訓(xùn)的 嗎？這個應(yīng)該有專門的培訓(xùn)的啊。

3、如果是生產(chǎn)公司派出來的主要是要往醫(yī)院跑，不過那樣的話是要靠招標(biāo)和關(guān)系的。

4、藥品銷售的流程和關(guān)鍵：藥品從藥廠到消費(fèi)者一般通過，藥廠、醫(yī)藥公司、醫(yī)院、診所、藥店；藥廠、代理商、醫(yī)藥公司、醫(yī)院、診所、藥店。

5、首先說一下藥品銷售的流程：與一般商品不同，醫(yī)院采購一種藥品往往是因為院內(nèi)有患者大量需求此類藥物，為滿足臨床治療的需求，醫(yī)院會根據(jù)情況固定采購藥品，俗稱“正式進(jìn)藥”。

我要去初次拜訪醫(yī)院眼科主任,事先都沒見過面的,請問開場白怎么說好呢...

一樓的都是課本上抄來的吧。別人拜訪醫(yī)生你給他說毛巾廠的套路，根本不是一回事。公立醫(yī)院誰進(jìn)藥的誰管你成本。看的是“利潤”。

建立信任：建立信任和關(guān)系是非常重要的，你可以分享一些有關(guān)你在這個行業(yè)的經(jīng)驗和知識，讓主任相信你的公司和產(chǎn)品是值得信賴的。

因此，如何通過醫(yī)療代表拜訪醫(yī)生，首先，我們需要了解他們的客戶。讓我們先看看他們的工作場景：早上7：30到。上午開會，病人前一天的總結(jié)，通常是主任、全科醫(yī)生、護(hù)士都在場。每個人都知道，輪班后就開始查房。

旁白：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪 的緊張情緒；如：“王經(jīng)理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領(lǐng)導(dǎo)“”。

步驟一：主任拜訪 首先針對臨床科室主任進(jìn)行拜訪。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪；也可以對主任直接拜訪，獲得第一手資料。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間，是個連續(xù)的多次拜訪。

醫(yī)療器械銷售次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話

1、器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當(dāng)申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機(jī)器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。

2、一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購，當(dāng)然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個人，每個醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關(guān)吧。

3、第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級、醫(yī)院規(guī)模、年營業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。

4、最好是拜個師傅，找個人帶帶，具體問題具體分析。

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