「用戶拉新系數(shù)」用戶拉新的策略
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本文目錄一覽：
電商用戶指標(biāo)體系和分析方法
1、執(zhí)行人員側(cè)重過(guò)程指標(biāo)，管理層側(cè)重結(jié)果指標(biāo)。對(duì)于數(shù)據(jù)分分析人員來(lái)說(shuō)要學(xué)會(huì)根據(jù)職位提供不同的數(shù)據(jù)。無(wú)流量不電商，對(duì)于流量分析，我們常用漏斗圖來(lái)做分析，幾乎每個(gè)流量的細(xì)分都可以用到漏斗圖。
2、依據(jù)渠道數(shù)據(jù)分析用戶來(lái)源 對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)，分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來(lái)源”。
3、電商數(shù)據(jù)分析是通過(guò)對(duì)電商平臺(tái)中的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析和處理，從中發(fā)現(xiàn)用戶行為規(guī)律和商業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程。
運(yùn)營(yíng)者可以從哪些維度考核用戶拉新的效果?
1、提升用戶活躍用戶運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)拉新手段將用戶拉進(jìn)來(lái)使用產(chǎn)品。下一步的用戶運(yùn)營(yíng)工作就是提升用戶活躍，即是產(chǎn)品可以提供給用戶什么樣的價(jià)值，用戶運(yùn)營(yíng)人員要作的，就是通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)等形式將產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行傳遞。
2、注重建立用戶關(guān)系 對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)就是要將用戶與產(chǎn)品的關(guān)系聯(lián)系起來(lái)，讓用戶聽(tīng)到這個(gè)店鋪就知道賣什么東西，自然也能夠帶動(dòng)銷量。
3、確定目標(biāo)用戶：首先，運(yùn)營(yíng)者需要明確自己產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)受眾人群的特征，例如性別、年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好等。
4、缺乏促銷，佛系銷售，坐等訂單，消費(fèi)者更喜歡有促銷的商品和店鋪。沒(méi)有留客體系，用戶購(gòu)買僅一次性行為，無(wú)法留存和持續(xù)轉(zhuǎn)化，流量因此流失。
什么是拉新?
1、拉新是指拉來(lái)新用戶，最直接的指標(biāo)是新增用戶數(shù)。用戶拉新，無(wú)非是把APP/公眾號(hào)等推廣出去，進(jìn)行品牌曝光，提高APP下載量、注冊(cè)量，提高公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)等。
2、app拉新是指通過(guò)各種方式吸引新用戶下載、注冊(cè)、使用應(yīng)用程序的過(guò)程。這是為了讓APP官方獲得真實(shí)用戶并生存發(fā)展，因?yàn)橐粋€(gè)APP開(kāi)發(fā)出來(lái)不能沒(méi)有用戶，有新用戶才能產(chǎn)出應(yīng)有的價(jià)值。
3、拉新是什么意思？淘寶拉新指的是為淘寶邀請(qǐng)新用戶。拉新能獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)淘寶規(guī)則，新用戶指的是從來(lái)沒(méi)有注冊(cè)過(guò)淘寶賬號(hào)的用戶。
4、app拉新的意思是給各App應(yīng)用推廣新用戶。App拉新，通過(guò)字面意思就可以知道，給各App應(yīng)用推廣新用戶。
如何更好地提高用戶拉新的幾率?
所以 我 更 加 建 議可以嘗 試 與 流 量來(lái) 了 合 作進(jìn) 行營(yíng) 銷 推 廣 ，這 樣有 很 大 的 可 能 性來(lái)為 你 提高用 戶 拉 新 的 幾 率 。
通過(guò)推送、活動(dòng)、彈出窗口、橫幅圖等形式，加上一定的獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)老用戶分享活動(dòng)，進(jìn)行二次交流，獲得用戶 2。
現(xiàn)在比較常見(jiàn)、比較有效的獲取用戶的方式基本有5種：全面地推全國(guó)做地推最牛的應(yīng)屬于阿里的中供鐵軍，這支隊(duì)伍是從阿里早期做B2B時(shí)培養(yǎng)煉起來(lái)的。包括像美團(tuán)這些企業(yè)的前期地推管理者，基本也都是從阿里出來(lái)的。
App轉(zhuǎn)化率、推廣效率是怎么上去的 合理使用這幾項(xiàng)App推廣技術(shù)，能讓下載、拉新、跳轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)順暢無(wú)阻，用戶無(wú)需付出多余的人工成本即可深度體驗(yàn)產(chǎn)品核心功能。
可以通過(guò)地推推廣、還量互推、活動(dòng)營(yíng)銷等方式進(jìn)行app拉新推廣。具體內(nèi)容如下：地推推廣在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如發(fā)傳單、貼廣告等。還量互推可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
社交媒體是當(dāng)前最流行的信息傳播渠道之一，通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣能夠有效地將產(chǎn)品和服務(wù)推廣給潛在用戶。聯(lián)盟營(yíng)銷能夠通過(guò)其他公司的用戶群體將產(chǎn)品和服務(wù)推廣給更廣泛的人群。
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