「拉新推廣貸款」拉新推廣怎么快速拉人
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現(xiàn)在發(fā)貸款信息來(lái)推廣有效果嗎?
1、貸款信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在一些細(xì)分行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果。
2、貸款成功后，申請(qǐng)者通常會(huì)收到這樣的短信：尊敬的xxx，您的xxx貸款已經(jīng)通過(guò)審核，成功到賬xxx元，請(qǐng)及時(shí)提現(xiàn)使用并按時(shí)還款。因?yàn)槊總€(gè)貸款機(jī)構(gòu)或銀行的信息模板都不一樣，所以收到信息可能不同。
3、首先要在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中開(kāi)通這項(xiàng)業(yè)務(wù)，做好技術(shù)層面的事，有明顯的標(biāo)識(shí)能夠讓進(jìn)入到該系統(tǒng)的用戶看到可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是登記后有專人線下對(duì)接還是直接線上提交相應(yīng)資料。
4、其實(shí)推廣方式主要還是根據(jù)產(chǎn)品的自身定位還有合規(guī)性來(lái)制定推廣方式，以達(dá)到獲得客戶流量的效果。作為一線信貸員，目前主要的推廣方式都是：展業(yè)，網(wǎng)上發(fā)帖，電銷，發(fā)展產(chǎn)品代理等等。
5、貸款廣告的投放渠道現(xiàn)在主要以APP為主。之所以在app上面推廣是用戶在需要的時(shí)候會(huì)直接進(jìn)行應(yīng)用下載?，F(xiàn)在貸款主要分為抵押貸款和信用貸款。1抵押貸款一般要求用戶需要有資產(chǎn)，比如房子，車子等，一般幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。
6、這是營(yíng)銷短信，如收到了短信可以不用管，一般也不是銀行發(fā)出來(lái)的，是金融公司的人發(fā)出來(lái)拓展客戶的。現(xiàn)在各銀行和各種貸款平臺(tái)，都是用這種大額的額度來(lái)吸引潛在客戶，去瀏覽平臺(tái)的各種信貸金融服務(wù)項(xiàng)目。
做金融貸款怎么推廣引流
作為一線信貸員，目前主要的推廣方式都是：展業(yè)，網(wǎng)上發(fā)帖，電銷，發(fā)展產(chǎn)品代理等等。
首先，要關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是吸引客戶的關(guān)鍵。因此，金融機(jī)構(gòu)需要提供有關(guān)貸款的詳細(xì)信息，包括貸款類型、貸款金額、利率等。此外，還需要提供相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，如在線客服、貸款計(jì)算器等。其次，要關(guān)注網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
“目標(biāo)市場(chǎng)”這個(gè)詞變成了“箭頭”貸款的客戶獲取渠道主要有以下幾種：在過(guò)去，很容易獲得電話簿，這實(shí)際上是公海的數(shù)據(jù)。以前幾毛錢(qián)一個(gè)，現(xiàn)在幾十個(gè)幾十個(gè)。
下面我們來(lái)講講貸款類產(chǎn)品信息流廣告投放要點(diǎn) 以拍拍貸和融諧為例。上海拍拍貸金融信息服務(wù)公司作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)理事單位，是一家專注信用借款和投資理財(cái)服務(wù)的平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大額網(wǎng)絡(luò)信用借貸平臺(tái)之一。
投入成本低，只要覆蓋面夠廣，就能夠直接形成咨詢量和成單量。
首先要在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中開(kāi)通這項(xiàng)業(yè)務(wù)，做好技術(shù)層面的事，有明顯的標(biāo)識(shí)能夠讓進(jìn)入到該系統(tǒng)的用戶看到可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是登記后有專人線下對(duì)接還是直接線上提交相應(yīng)資料。
銀行貸款客戶拉新活動(dòng)分析
1、開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的五倍。在保持足夠的存量客戶的同時(shí)，還要拓展新的客戶。老客戶給銀行帶來(lái)的價(jià)值不同，銀行所應(yīng)付出的維系客戶之成本應(yīng)該會(huì)有所區(qū)別。
2、銀行貸款客戶產(chǎn)品營(yíng)銷方案執(zhí)行概要和要領(lǐng)堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。背景分析一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。
3、銀行的信貸營(yíng)銷活動(dòng)更應(yīng)該是這樣，必須緊緊圍繞“價(jià)值最大化”這個(gè)目標(biāo)要求來(lái)展開(kāi)，同時(shí)在面向客戶主動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中，注意處理好以下若干關(guān)系，以謀求在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。 一是處理好貸款投放與吸收存款的關(guān)系。
4、少數(shù)銀行代發(fā)/車主/年輕專區(qū)拉新類活動(dòng) 促活活動(dòng)—面向多數(shù)客群 代發(fā)客群多設(shè)置每周/月周期性促活活動(dòng)。如交行設(shè)置“代發(fā)客戶周周抽”，用戶通過(guò)簽到抽取專屬貼金券/實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶與銀行交易頻次。
5、活動(dòng)目的 以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
6、活動(dòng)拉新的形式 從時(shí)間的維度來(lái)分，活動(dòng)拉新分為短期的話題營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，熱點(diǎn)營(yíng)銷等；長(zhǎng)期的有以老帶新雙方費(fèi)用減免，產(chǎn)品初次使用免費(fèi)/半價(jià)，新人注冊(cè)送禮包等。
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