「第一次地推很尷尬」第一次地推的心靈感受
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地推怎么陌拜?
1、）不準(zhǔn)備就不出發(fā)；包括客戶信息，公司資料，產(chǎn)品手冊(cè)，空白合同，地圖，記錄用品等。即時(shí)的情緒準(zhǔn)備等。
2、陌拜銷售技巧和話術(shù)如下：微笑。體現(xiàn)銷售員的修養(yǎng)。想賣貨先要把自己賣出去，當(dāng)然這個(gè)賣是指得到客戶的認(rèn)可。得到客戶認(rèn)可，你第一招就是要學(xué)會(huì)微笑。自然的微笑。因?yàn)槟愕目蛻羧菏且粋€(gè)不固定的群體，什么樣的人都有。
3、不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過交道的顧客，你都不要忘在打招呼后介紹自己來強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。
4、陌生拜訪≠陌生拜訪 事前不做功課，不做準(zhǔn)備，不做區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品分析、不做客戶了解，直愣愣、冒失失的去見面、洽談成功率注定不高。
5、做大客戶業(yè)務(wù)的銷售員，一般都存在陌生拜訪客戶的情況，簡(jiǎn)稱“陌拜”。就是說拿著公司的宣傳資料，去開發(fā)區(qū)里面逐個(gè)去拜訪客戶推銷自己的產(chǎn)品。
人生就是在一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)
好的人生就是每天成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn) 《荀子·勸學(xué)》講：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。我們每個(gè)人都想有成長(zhǎng)，都希望接下來的人生有更大的進(jìn)步。
我覺得人這一生是慢慢成長(zhǎng)的，從日常生活的瑣事中獲得經(jīng)驗(yàn)，從摸爬滾打中鍛煉自己。
一言以蔽之，人的一生是在慢慢的成長(zhǎng)，而非某一瞬間。
怎么做好地推
1、邀請(qǐng)制：有時(shí)候，可以用一些特別的手法來做地推。以借貸寶為例，借貸寶的戰(zhàn)術(shù)就是采用人人參與制，把每一個(gè)有身份證的人都發(fā)展成為自己的地推人員。
2、明確推廣目的。增加微信粉絲，推廣APP，增加下載，甚至只是單純的推廣品牌。根據(jù)公司的目標(biāo)，制定相對(duì)的推廣策略，以及相對(duì)于的物料準(zhǔn)備。選擇地點(diǎn)。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過，location是成功最重要的因素。
3、二是可以采取流動(dòng)形式作業(yè)，就是可以不擺攤，直接穿個(gè)工作服拿著禮品上去跟的目標(biāo)客戶聊天并進(jìn)行地推就好了。地推話術(shù) 話術(shù)可以直接抄同行的，或者可以去百度搜索。電商平臺(tái)上面也同樣可以買到整理好的。
4、另外地推是要不斷的跟外面的客戶溝通，然后尋找潛在的客戶，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個(gè)客戶談，一天下來搜集的資源一定很少。
5、地推的主要工作是網(wǎng)吧資料的收集以及網(wǎng)吧的定期回訪，網(wǎng)吧資料包括機(jī)器臺(tái)數(shù)、IP等等，定期回訪是為了做好客情關(guān)系，進(jìn)而可以張貼自己的宣傳品和安裝自己公司的新游戲。
6、選擇對(duì)的時(shí)間 我們可以選擇人流想對(duì)較多的時(shí)間點(diǎn)，例如在午休的時(shí)間、晚高峰以及周末，這些時(shí)段的效果都比較好。選擇對(duì)的地點(diǎn) 做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方，盲目地選擇地點(diǎn)，那只會(huì)徒勞無功。
第一次地推該怎么開口
地推吸引人得話術(shù)技巧如下：從微笑開始，象“孔雀開屏”般，銷售員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。以退為進(jìn)，銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的。
地推的話要看你推廣什么內(nèi)容什么商品，比如說你去推廣化妝品，那么你就要要找特定的對(duì)象去談才行。
地推是跟客戶直接面對(duì)面交流，由于沒有見過面，因此屬于陌生拜訪形式，親和力是快速打開局面的最好方法，“伸手不打笑臉人”就是這個(gè)意思。如果親和力不夠的話根本沒有進(jìn)一步交流的可能性，相當(dāng)于地推失敗。
第一次地推怎么說話
1、不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過交道的顧客，你都不要忘在打招呼后介紹自己來強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。
2、如果一個(gè)人路過，或者對(duì)你的產(chǎn)品停留了超過3-5秒鐘，這一定引起了他的情感波動(dòng)，可能是好奇、感興趣、也有可能是嘲笑。不論他出于什么目的，這時(shí)候你一定要主動(dòng)上前介紹。
3、陌生銷售是很難一次達(dá)成的，其成功交易常?？煞譃槿糠?，第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。地推的話要看你推廣什么內(nèi)容什么商品，比如說你去推廣化妝品，那么你就要要找特定的對(duì)象去談才行。
4、第二：有一大半的客人不是想真正了解的，只是想要贈(zèng)品。第三：地推還是有一點(diǎn)點(diǎn)作用但不大，還要交100元的小區(qū)攤位費(fèi)不值得！第四：做地推可以鍛煉一個(gè)人和陌生人說話的膽量和勇氣。
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