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本篇文章給大家談?wù)劶议L(zhǎng)地推，以及地推如何吸引家長(zhǎng)報(bào)名對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、如何做地推?需要做哪些準(zhǔn)備?
• 2、為什么地推時(shí)家長(zhǎng)聽(tīng)得很好,最后卻沒(méi)報(bào)班
• 3、小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?
• 4、教育機(jī)構(gòu)地推過(guò)程中家長(zhǎng)一般會(huì)考慮什么問(wèn)題
• 5、地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過(guò)程中家長(zhǎng)的拒絕
• 6、教育地推的話術(shù)和技巧

如何做地推?需要做哪些準(zhǔn)備?

1、走訪——現(xiàn)場(chǎng)走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個(gè)推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個(gè)主抓地區(qū)走訪圖。

2、做地推項(xiàng)目可以從獲取地推資源、準(zhǔn)備物料、地推選址等方面進(jìn)行。獲取地推資源 要想做地推的話，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。

3、首先，要進(jìn)行前期的調(diào)研。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，悶頭就開(kāi)干，往往會(huì)是事倍功半。最重要的是到哪些地方進(jìn)行地推，這就要考慮幾個(gè)因素，這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)能力怎樣，這個(gè)區(qū)域的人流量怎么樣，這個(gè)地區(qū)的人流活躍量是什么時(shí)候。

為什么地推時(shí)家長(zhǎng)聽(tīng)得很好,最后卻沒(méi)報(bào)班

1、第一件事 想說(shuō)明的是 家長(zhǎng)確實(shí)會(huì)非常有興趣 但是這個(gè)興趣也是會(huì)經(jīng)過(guò)時(shí)間減淡的，如果家長(zhǎng)思考的時(shí)間夠久，他們就會(huì)考慮到其他因素，變得更加理智。最后也導(dǎo)致了，家長(zhǎng)的放棄報(bào)名。

2、①怕沒(méi)有達(dá)到自己想要的輔導(dǎo)效果，算是首要原因。家長(zhǎng)擔(dān)心你推薦的課程沒(méi)效果，根本原因就是我們對(duì)自己課程產(chǎn)品的知識(shí)體系還不熟悉，沒(méi)有給家長(zhǎng)一個(gè)專業(yè)的形象。

3、過(guò)于糾纏，要知道你不可能說(shuō)服一個(gè)完全沒(méi)有意向的家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)班。過(guò)于自嗨，地推人員一定要配合招生簡(jiǎn)章對(duì)家長(zhǎng)疑惑的點(diǎn)舉例說(shuō)明，不要從頭到尾把優(yōu)勢(shì)都講一遍。

4、分析： 這句話的根本原因，是家長(zhǎng)不了解學(xué)校的師資水平和教學(xué)效果，所以不愿意冒險(xiǎn)讓孩子來(lái)試。因此，我們解決了這個(gè)疑問(wèn)，就能提高家長(zhǎng)溝通的意愿。

5、感謝邀請(qǐng)！這個(gè)問(wèn)題挺普遍的。這可能有幾方面的原因，一是孩子自己不夠努力，盡管去了輔導(dǎo)班，但并沒(méi)有真正學(xué)習(xí)。輔導(dǎo)班的老師也不是神仙。那里和學(xué)校沒(méi)什么區(qū)別。如果孩子在學(xué)校就不太集中聽(tīng)講，在輔導(dǎo)班也好不哪去。

6、中考高考從來(lái)沒(méi)有以低價(jià)取勝的例子，因?yàn)橹懈呖驾o導(dǎo)看的是結(jié)果，而不是價(jià)格。

小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?

小學(xué)生托管班，首先要讓孩子喜歡，其次也應(yīng)該要結(jié)合每一位父母的心理，另外還應(yīng)該要注意發(fā)掘潛在客戶，做好管理工作。發(fā)布招生信息時(shí)，也應(yīng)該要選擇多個(gè)渠道。

托管班招生宣傳有什么技巧 面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

模糊的提分名單 不少小學(xué)托管班由于想要保護(hù)學(xué)員隱私，用李同學(xué)、張同學(xué)用來(lái)代稱，這樣明顯就會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得是機(jī)構(gòu)自己編造的。

教育機(jī)構(gòu)地推過(guò)程中家長(zhǎng)一般會(huì)考慮什么問(wèn)題

1、中、高考結(jié)果成本 中考高考從來(lái)沒(méi)有以低價(jià)取勝的例子，因?yàn)橹懈呖驾o導(dǎo)看的是結(jié)果，而不是價(jià)格。

2、家長(zhǎng)：怕自己先給孩子報(bào)了班，沒(méi)經(jīng)過(guò)孩子同意，決定回去后商量再?zèng)Q定。這個(gè)時(shí)候，可以給家長(zhǎng)營(yíng)造搶購(gòu)的感覺(jué)，話術(shù)上突出緊迫感，時(shí)間緊迫、限時(shí)優(yōu)惠，名額有限，招滿即止。

3、分析： 家長(zhǎng)這么提問(wèn)其實(shí)是有兩層意思：第一層意思就是家長(zhǎng)對(duì)您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣，但是還是要考慮試錯(cuò)成本；第二層意思就是如果你無(wú)法解決家長(zhǎng)對(duì)試錯(cuò)成本的困惑，那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷。

地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過(guò)程中家長(zhǎng)的拒絕

1、分析： 家長(zhǎng)這么提問(wèn)其實(shí)是有兩層意思：第一層意思就是家長(zhǎng)對(duì)您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣，但是還是要考慮試錯(cuò)成本；第二層意思就是如果你無(wú)法解決家長(zhǎng)對(duì)試錯(cuò)成本的困惑，那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷。

2、面對(duì)家長(zhǎng)的問(wèn)題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來(lái)解決信任問(wèn)題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開(kāi)。

3、應(yīng)對(duì)話術(shù)：因?yàn)槟鷮?duì)的功能不了解，所以您不感興趣，請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)讓您產(chǎn)生興趣，這也是要拜訪您的原因，您(明天)還是(后天)在單位。(3)我很忙，沒(méi)有時(shí)間。

教育地推的話術(shù)和技巧

1、推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

2、教育銷售的技巧為：對(duì)癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

3、地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開(kāi)。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績(jī)、微信群家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

4、注意不要把校區(qū)的增值服務(wù)在洽談和參觀校區(qū)的過(guò)程中一次性講完。

5、第二步，全面展示機(jī)構(gòu)教學(xué)優(yōu)勢(shì)?？梢赃@樣說(shuō)“我們這的老師都是師范類重點(diǎn)高校畢業(yè)，100%本科及以上學(xué)歷，尖子班的老師都是研究生畢業(yè)，都具有三年以上的一線教學(xué)經(jīng)歷。

家長(zhǎng)地推的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于地推如何吸引家長(zhǎng)報(bào)名、家長(zhǎng)地推的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。