「地推招商話題」地推招生話術技巧開場白
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招商引資的有關知識
外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進的市外資金也視為外資，這類市外的國內資金不能統(tǒng)計為外資，只能作為招商引資的成果。
各級政府對招商引資工作高度重視，把工作重心偏向招商引資轉移，并將政府自身放在了招商引資的前沿陣地。同時要求樹立這樣一種觀念：即招商引資不是哪一個企業(yè)、哪一個人、哪一個部門的事，是全民參與的事，人人都有任務、有指標。
挖掘企業(yè)潛能 激發(fā)招商引資活力 目前，園區(qū)的招商都以“資本”手段促進產業(yè)落地進入園區(qū)，充分利用資本的支撐作用，探索出一條創(chuàng)新式“資本招商+資本運作+資產的增值”的招商模式。
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，而對于從事招商行業(yè)的專業(yè)人士而言，想要做好招商工作，不僅需要有大量的知識儲備，還需要有良好的心理素質，缺失一樣都容易導致招商活動的失敗。
（一）、土地使用權優(yōu)惠。對從事農業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)開發(fā)的企業(yè)，其成片開發(fā)的非耕地(即荒山、荒水、荒地、荒灘）土地租金返還80%；投資農業(yè)等基礎設施建設的項目用地，可以通過劃撥方式取得土地使用權。
問題一：如何在農村招商引資 要有針對性，客觀的看待農村現(xiàn)實情況，有什么優(yōu)勢，有什么資源，有目的的招商引資，可以參加招商引資的展覽和大會，肯定有所收獲。
企業(yè)該如何開展行之有效的招商活動
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
加強宣傳策劃，注重招商質量。精心策劃、包裝一批適合自己園區(qū)的項目，并通過節(jié)會、電視、網絡及各類平面媒體予以宣傳推介，擴大影響，吸引國內外戰(zhàn)略投資者的關注。突出產業(yè)特色，厲行招商選資。
組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規(guī)模到境內外經濟發(fā)達地區(qū)，去參加一些重要的經貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。媒體招商。
開展市場調研：了解市場需求、競爭對手和目標客戶。通過市場調研找到適合加盟的地區(qū)和目標客戶群體。 營銷推廣：利用各種媒體渠道進行廣告宣傳，包括線上和線下渠道，如網站、社交媒體、展會等。
企業(yè)項目如何快速有效的進行招商?
開展市場調研：了解市場需求、競爭對手和目標客戶。通過市場調研找到適合加盟的地區(qū)和目標客戶群體。 營銷推廣：利用各種媒體渠道進行廣告宣傳，包括線上和線下渠道，如網站、社交媒體、展會等。
（2），去做軟文推廣，讓專業(yè)人士為你的產品項目做最有效的互聯(lián)網宣傳，從而快速達到精準引流客戶的效果，這種方法，不需要自己花很多時間，效果來得快能讓你體驗無限加好友天天爆機的感覺。
（2）項目策劃。完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，制作招商工具。（3）項目推廣。
如何開展招商引資工作
一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。
三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
在社區(qū)醒目位置設立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。
宣傳氣氛 通過宣傳、廣告、投資機會說明會、項目洽談會、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機，營造招商引資的氣氛。聚焦產業(yè)鏈或者企業(yè)群 聚焦一個或幾個類型的企業(yè)群，最好是一個產業(yè)鏈，或者是等值企業(yè)群。
在做好為企服務的同時，組織開展以商引商先進典型評比，利用媒體、光榮榜、明星墻等方式進行大力宣傳，充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，力爭起到事半功倍的效果。六是以激勵促工作。
怎樣做好地推?
鎖定目標客戶，精準營銷：做地推，找準目標人群也很重要。做外賣產品的地推，首選寫字樓；做家政類產品的地推，就要選居民社區(qū)。在合適的場所做地推，效率會提高很多。物料準備：易拉寶、小板凳、宣傳單張、小禮品等。
明確推廣目的。增加微信粉絲，推廣APP，增加下載，甚至只是單純的推廣品牌。根據(jù)公司的目標，制定相對的推廣策略，以及相對于的物料準備。選擇地點。李嘉誠曾經說過，location是成功最重要的因素。
二是可以采取流動形式作業(yè)，就是可以不擺攤，直接穿個工作服拿著禮品上去跟的目標客戶聊天并進行地推就好了。地推話術 話術可以直接抄同行的，或者可以去百度搜索。電商平臺上面也同樣可以買到整理好的。
走訪——現(xiàn)場走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個推廣工作人員承擔一片地區(qū)，繪制一個主抓地區(qū)走訪圖。
目標人群分析。西安尚菲文化強調，地推前銷售人員一定要進行仔細的市場調研，做好目標受眾分析，這樣才能達到預期的效果。包括產品適用人群的年齡、性別、收入層級、興趣愛好等。選擇推廣區(qū)域。
明確目標人群是什么每個產品都有其目標用戶，做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方，不能盲目的撒網。
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