本篇文章給大家談?wù)劦赝普n程銷售，以及地推課程的銷售話術(shù)對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、地推賣課程好賣嗎
• 2、地推和會(huì)銷售是什么意思
• 3、選擇地推還是線上課程顧問
• 4、賣課程的技巧話術(shù)
• 5、教育機(jī)構(gòu)怎么做地推最有效?這5點(diǎn)做好了,轉(zhuǎn)化率超過80%!2022-06-13_百...
• 6、教育地推的話術(shù)和技巧

地推賣課程好賣嗎

好賣。地推新模式將地推人員從一個(gè)單純的銷售，變成課程內(nèi)容提供、解決方案提供方，也更容易贏得家長的信任，因此好賣。

同時(shí)你也可以不斷更新其他相關(guān)課程，做好宣傳，客戶體驗(yàn)好自然會(huì)有復(fù)購的想法。

不好做因?yàn)楝F(xiàn)在的信息太透明了，不要錢的網(wǎng)課一大堆，你的資源既沒有課程優(yōu)勢又沒有價(jià)格優(yōu)勢，也提供不了額外的服務(wù)。只能賣給一些啥也不懂的小白，但凡是有點(diǎn)信息搜集能力會(huì)用搜索的人，就不會(huì)選擇花錢買。

地推，就是在實(shí)際生活中，面對面向客戶推銷。地推app拉新就是讓新用戶下載一個(gè)app軟件。 比如發(fā)傳單來推廣輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)課程、擺展臺(tái)來推廣電子產(chǎn)品、掃樓分發(fā)優(yōu)惠券來推廣餐飲店、擺地?cái)傋尶蛻粝螺dapp并贈(zèng)送小禮品等都是地推。

好賣。作為一名銷售，抓住顧客的心理是尤為重要的，因?yàn)槿绻老M(fèi)者的心理，那肯定就把產(chǎn)品賣出去了。

地推和會(huì)銷售是什么意思

地推—就是地面推廣，也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對的概念，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，空中傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是和地推相輔相成的。

地推銷售：是指地面推廣或者可以稱地毯式推廣，它是與空中及網(wǎng)絡(luò)傳媒相對的概念，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，簡單說就是促銷員以及宣傳員，要在街面進(jìn)行工作的人員。

銷售是有全套流程的，售前、售中和售后。而地?cái)偩褪且诲N子買賣，只管售前和售中。地推主要依托人海戰(zhàn)術(shù)，在固定的區(qū)域停止推行。

選擇地推還是線上課程顧問

1、歲轉(zhuǎn)行去做課程顧問是比較好的。現(xiàn)在社會(huì)每一個(gè)家庭對孩子的教育都是特別關(guān)注的，所以在未來課程顧問是比較好的工作崗位。

2、新東方課程顧問是線上線下都要做。根據(jù)查詢新東方招聘公告，課程顧問的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)校區(qū)招生工作，通過線上線下多渠道招生動(dòng)作完成業(yè)績目標(biāo)。

3、都是銷售，都有指標(biāo)，助理會(huì)比課程顧問簡單一點(diǎn)，助理可能會(huì)有地推的任務(wù)，就是滿大街拉人。課程顧問做詳細(xì)介紹課程，課程顧問助理有固定的指標(biāo)，每天打幾個(gè)電話，每天每周要推幾個(gè)人給課程顧問去二輪電話推薦課程。

4、網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網(wǎng)絡(luò)，能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造很好的效益，但各機(jī)構(gòu)一般都忽視了網(wǎng)絡(luò)的力量，又或者重視了網(wǎng)絡(luò)沒有重視人員調(diào)整及銜接，造成沒效果以致放棄。

賣課程的技巧話術(shù)

把握聊天的“節(jié)奏感”。推銷課程的時(shí)候，不要竹筒倒豆子一樣把話全說完，先了解客戶情況再針對性地給建議。有些銷售人員把介紹課程當(dāng)成任務(wù)，客戶一來就塞資料，再從頭到尾把課程介紹一個(gè)遍，就算是完成任務(wù)了。

提供社會(huì)證明：分享學(xué)員的成功案例、學(xué)員對課程的積極評價(jià)或證書、認(rèn)可機(jī)構(gòu)等證據(jù)。這些可以增強(qiáng)客戶對課程質(zhì)量和價(jià)值的信心。個(gè)性化溝通：了解潛在客戶的需求和興趣，并根據(jù)其背景和目標(biāo)量身定制推銷話術(shù)。

銷售課程的話術(shù)如下：對銷售人員來說，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會(huì)銷售的妙趣。

賣課程的開場白擴(kuò)展閱讀 培訓(xùn)技巧 情緒掌控法 掌控情緒既是平常人公眾講話的最大難點(diǎn)，也是培訓(xùn)師入門的最佳技能，作為一個(gè)專業(yè)演講師與平常人最大的區(qū)別就體現(xiàn)在對情緒的控制上。

從穩(wěn)定性說起，芭蕾舞蹈動(dòng)作有著很強(qiáng)的技巧性，跟隨音樂的節(jié)奏，每一個(gè)動(dòng)作穩(wěn)步的旋轉(zhuǎn)和固定，都需要經(jīng)過長時(shí)間的訓(xùn)練才能夠完成。 北舞考級(jí)證書的作用？ 考取證書一是檢測自己學(xué)習(xí)藝術(shù)的成果，即我們通常說的看自己達(dá)到什么水平。

線上課程銷售技巧和話術(shù)介紹如下：建立信任的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)很重要。因?yàn)槟闳羰且诰W(wǎng)上賣東西的話，客戶去哪個(gè)網(wǎng)或者哪個(gè)店都能買到產(chǎn)品，憑什么要跟你成交呢？這就需要客戶對你信任，所以才愿意消費(fèi)。

教育機(jī)構(gòu)怎么做地推最有效?這5點(diǎn)做好了,轉(zhuǎn)化率超過80%!2022-06-13_百...

第一 ， 你要保證你的產(chǎn)品或者服務(wù)的合法性，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，不然物業(yè)也不敢讓你進(jìn)社區(qū)宣傳，去洽談的時(shí)候可以帶好你們機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品介紹、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等相關(guān)材料。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣技巧一：社交平臺(tái)推廣 教育類項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺(tái)。

第選對人員，做好培訓(xùn)。選拔主要看他們適不適合做地推，價(jià)值觀如何，有沒有激情等等。

例如說：“你好，我是XXX的。現(xiàn)在下載我們這個(gè)APP看電影只要5塊錢啊，你只要掃一下這個(gè)二維碼，然后點(diǎn)擊下載，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。

社交平臺(tái)推廣 教育類項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺(tái)。

選擇對的時(shí)間 我們可以選擇人流想對較多的時(shí)間點(diǎn)，例如在午休的時(shí)間、晚高峰以及周末，這些時(shí)段的效果都比較好。選擇對的地點(diǎn) 做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方，盲目地選擇地點(diǎn)，那只會(huì)徒勞無功。

教育地推的話術(shù)和技巧

推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。

教育銷售的技巧為：對癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。

地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

地推課程銷售的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于地推課程的銷售話術(shù)、地推課程銷售的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。