「地推課程」地推課程好做嗎
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教育地推的話術和技巧
推銷技巧二：關注細節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
教育銷售的技巧為：對癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關注細節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
地推吸引人話術準備要圍繞教師的學歷、授課經(jīng)驗、基本功等展開。能準備些證明教師實力的材料會更好。話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。
●優(yōu)勢我們是專業(yè)針對中學生一對一輔導，老師經(jīng)驗豐富，而且都比較容易跟孩子溝通，讓他們從不愿意學到有興趣，愿意學，并且在老師的輔導下看到進步，有很多成功的例子。
聊天方式如下：第一步，給家長一個參加體驗課的理由?？梢赃@樣說“下個月是我們學校的校慶活動，這次準備了非常豐盛的禮品和史無前例的優(yōu)惠活動”。第二步，全面展示機構教學優(yōu)勢。
選擇地推還是線上課程顧問
1、歲轉行去做課程顧問是比較好的?，F(xiàn)在社會每一個家庭對孩子的教育都是特別關注的，所以在未來課程顧問是比較好的工作崗位。
2、新東方課程顧問是線上線下都要做。根據(jù)查詢新東方招聘公告，課程顧問的崗位職責是負責校區(qū)招生工作，通過線上線下多渠道招生動作完成業(yè)績目標。
3、都是銷售，都有指標，助理會比課程顧問簡單一點，助理可能會有地推的任務，就是滿大街拉人。課程顧問做詳細介紹課程，課程顧問助理有固定的指標，每天打幾個電話，每天每周要推幾個人給課程顧問去二輪電話推薦課程。
4、網(wǎng)絡招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網(wǎng)絡，能為機構創(chuàng)造很好的效益，但各機構一般都忽視了網(wǎng)絡的力量，又或者重視了網(wǎng)絡沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。
5、課程顧問都差不多，說的好聽的名字是課程顧問，其實就是銷售。
教育機構地推過程中家長一般會考慮什么問題
1、面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經(jīng)驗。話術準備圍繞教師的學歷、授課經(jīng)驗、基本功等展開。
2、本質上是家長對于孩子教育的疏忽，導致孩子目前叛逆厭學且很有主見的特點。我們一對一給家長、孩子做工作很多年了，這是我們做家長工作基本出發(fā)點。
3、學校的距離不管是小學的學生還是中學高中的學生，家長在給孩子選擇學校的時候一定要考慮到具體的因素，不要只顧著眼前。
4、模糊的提分名單 不少小學托管班由于想要保護學員隱私，用李同學、張同學用來代稱，這樣明顯就會讓家長覺得是機構自己編造的。
5、學校教育最重要，學校老師要負起責任，課堂上講深講透，不能因有的孩子提前在課外班學了就認為所有孩子都會，從而將學習內容一筆帶過。
教育機構老師說地推小課包轉化率不高怎么回
回答1：“讓孩子體驗下，感覺好可以繼續(xù)跟老師學習”回答2：“我們學校三周年校慶，在做活動”實驗結果：回答2優(yōu)于回答1。人們已經(jīng)在當下雙1雙1京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優(yōu)惠。
第一 ， 你要保證你的產(chǎn)品或者服務的合法性，這一點很關鍵，不然物業(yè)也不敢讓你進社區(qū)宣傳，去洽談的時候可以帶好你們機構的產(chǎn)品介紹、營業(yè)執(zhí)照、資質證書等相關材料。
地推長課包轉化率是推銷的總人數(shù)與接受長課包人數(shù)的比率。地推不是單純的發(fā)傳單，它具有品牌宣傳的作用地推人員必須要專業(yè)，給家長的信息必須準確無誤（包括升學政策、公司產(chǎn)品等）。
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