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本文目錄一覽：

• 1、關于B2B業(yè)務你有哪些想說的?
• 2、找鋼網(wǎng)解決了哪些問題
• 3、如何解決B2B電商十大核心問題
• 4、B2B平臺如何通過不同的渠道挖掘高價值客戶?
• 5、一個剛入行的B2B小白業(yè)務員如何去尋找客戶?
• 6、電商b2b和b2c的區(qū)別

關于B2B業(yè)務你有哪些想說的?

B2B是企業(yè)實現(xiàn)電子商務、推動企業(yè)業(yè)務發(fā)展的一個最佳切入點，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比， 企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來越重視與 信息技術的結合。

B2B是企業(yè)實現(xiàn)電子商務、推動企業(yè)業(yè)務發(fā)展的一個最佳切入點。企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看，也能帶來巨額的回報。

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

找鋼網(wǎng)解決了哪些問題

通過自營模式，找鋼網(wǎng)幫直接面對小買家，鋼材的銷售從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，既提升了鋼材的交易效率，還增加了一些利潤，同時能幫助鋼廠及時根據(jù)市場數(shù)據(jù)，調(diào)整生產(chǎn)結構和產(chǎn)品價格。

在破解中小微企業(yè)的融資難等問題上，找鋼集團的交易、物流等大數(shù)據(jù)成為重要支撐。找鋼集團與銀行機構的合作，更像是為小微企業(yè)辦理了一張“企業(yè)信用卡”，雖然不能取現(xiàn)，但能在找鋼網(wǎng)平臺購買相關原材料，對各方都是利好。

找鋼集團電商業(yè)務主要依托旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺“找鋼網(wǎng)”。從公司收入來看，找鋼集團業(yè)務主要分為物流、倉儲及加工服務和金融科技解決方案兩部分。

就我了解的，我的鋼鐵主要是做資訊的，找鋼網(wǎng)的話專注于幫客戶找貨，鋼鐵王國的話背景是廣東物資，有人回答說到“采購和成品庫”，廣物下面的鋼材貿(mào)易差不多占廣東市場的一半，所以要說多貨的話還是鋼鐵王國。

徐小平：B2B領域，像找鋼網(wǎng)這種模式，解決了信息不對稱，解決了供求之間的鏈條的優(yōu)化。找鋼網(wǎng)之后，出現(xiàn)了找塑料，找棉花，找布，后來我還遇到過找石頭，找木頭的，我后來投了一個找煤的。 所以這個領域毫無疑問，它還有一個很大空間。

模式單一縱觀當前國內(nèi) B2B 領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類 B2B 電子商務網(wǎng)站，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權威，精確。

如何解決B2B電商十大核心問題

堅持采用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實、安全。盡管線上價格更具優(yōu)勢，但常采用線上詢價線下采購的模式。依然擔心網(wǎng)絡交易的安全、誠信問題，比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問題。

信息基礎設施的建設趕不上電子商務發(fā)展的需求；我國在信息基礎設施的建設上已經(jīng)取得了一定的成就，但是就發(fā)達國家的電子商務要求還是存在一定的差距。

解決方案有以下幾種：專注平臺打造 ：B2B網(wǎng)站最基本的功能是商務平臺的搭建。B2B網(wǎng)站發(fā)展的三個階段分別是：信息平臺階段、交易平臺階段，互信平臺階段。

但效果實踐中卻不知如何運用到B2B領域。第二步就是請外援來干。現(xiàn)在電子商務人才很火，年紀輕輕但開的價錢卻不低。雇來的互聯(lián)網(wǎng)人才不懂企業(yè)運作，最終無法融入企業(yè)，根本不配套，跟企業(yè)內(nèi)部的人溝通完全是兩個世界的人在對話。

活動。積極參加第二批、團體批、展銷會、特賣會等活動。利用B2B電商平臺信息進行銷售，主動尋找客戶。購買信息。通過采購信息尋找直接客戶，并向客戶銷售其產(chǎn)品和服務。

電子商務四要素是商城、消費者、產(chǎn)品、物流。B2B電子商務網(wǎng)站簡化賣家跟現(xiàn)有顧客之間交易流程。B2B電子商務提升利潤空間和節(jié)省成本。電商網(wǎng)站可以讓企業(yè)在減少勞動力和資源投入的情況下，給顧客提供更好的購物體驗和服務。

B2B平臺如何通過不同的渠道挖掘高價值客戶?

建立線上和線下渠道為了能夠接觸到更多的潛在客戶，企業(yè)需要建立多樣化的營銷渠道，包括線上和線下的方式。線上渠道包括搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷等，而線下渠道則包括展會、會議、業(yè)務洽談等。

篩選合適自己的B2B平臺 搜索B2B推廣做好的同行公司名字，或者是搜索他們用于推廣的電話，如果同行這塊沒有人做，那就直接在百度中搜索“B2B網(wǎng)站大全”就會有別人統(tǒng)計的一些B2B平臺。

采用目標營銷：采用目標營銷策略以滿足不斷變化的市場需求和客戶需求，這樣可以提高營銷效果和客戶滿意度。 1 重視關系營銷：建立起與客戶的互動關系，為客戶創(chuàng)造價值，留住客戶，以擴大市場份額。

通過重新定位活動獲取潛在客戶 在大多數(shù)情況下，在潛在客戶成為潛在客戶之前需要進行多次互動。B2B 決策者不太可能立即填寫他們剛剛聽說的解決方案的表單。

B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC2Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

同時通過活動渠道獲得的潛客質(zhì)量往往比較高，因為沒有客戶會愿意白白浪費自己寶貴的時間。B2B行業(yè)的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內(nèi)核上卻全然不同。

一個剛入行的B2B小白業(yè)務員如何去尋找客戶?

1、銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶，也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。 委托他人找客戶 銷售在自己的業(yè)務地區(qū)或者客戶社群中，通過有償?shù)姆绞轿兄付ㄈ藶樽约菏占蛻粜畔?、了解客戶和市場、采集資料等。

2、找客戶的十大方法，客戶對于一個公司來說是很重要的，在經(jīng)營的過程中對于尋找客戶往往是比較重視的，這也是公司賴以生存的基本，而要尋找客戶的話還是要注意一下方法和技巧，下面看看找客戶的十大方法及相關資料。

3、做為業(yè)務人員如何去找到有需求的客戶？ 就像淘金一樣，在一堆沙里面只有一點。大量尋找潛在客戶，其中總有一定比例的需求客戶。多了解潛在客戶與其保持聯(lián)絡。這是一個概率問題。影響概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。

4、我也去答題訪問個人頁 關注 展開全部 新手業(yè)務員可以從內(nèi)部資源、公共資源、對手資源、私人資源四大渠道獲取信息。 內(nèi)部資源獲取信息 一個新手業(yè)務員到公司，可以從這個公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準客戶的方法和途徑。

電商b2b和b2c的區(qū)別

1、B2B和B2C兩者的主要區(qū)別在于概念不同、交易模式不同、產(chǎn)品特征不同、用戶特征不同。概念不同 B2B：通過私有網(wǎng)絡或互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)之間交換和傳輸數(shù)據(jù)和信息，并開展業(yè)務活動的商業(yè)模式。

2、面對的對象不同 B2B是企業(yè)對企業(yè)，比如阿里巴巴。以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務進行實物商品交易。B2C是指企業(yè)對個人，即終端客戶，如拍拍。

3、第一個主要區(qū)別：B2C代表企業(yè)對消費者的業(yè)務，而B2B指企業(yè)對企業(yè)批發(fā)交易業(yè)務。B2B和B2C的買賣現(xiàn)在都是通過全球互聯(lián)網(wǎng)進行的。在線市場的概念為普通大眾和商人帶來了輕松的購物體驗。

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