「電梯銷售地推」電梯推銷員如何開展推銷活動(dòng)
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本篇文章給大家談?wù)勲娞蒌N售地推，以及電梯推銷員如何開展推銷活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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請(qǐng)問電梯銷售流程與技巧有哪些?
但不可否認(rèn)的是，除產(chǎn)品本身之外，銷售人員在拜訪用戶過程中的細(xì)節(jié)問題，對(duì)銷售成功與否也有重要影響。 注重自我形象。電梯銷售人員的內(nèi)外部形象要保持和諧統(tǒng)一，體現(xiàn)出企業(yè)的良好形象和個(gè)人素質(zhì)。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態(tài)端詳。
望聽的技巧 這其中包括用心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。
望—聽的技巧 這其中包括用心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。在與客戶電話聯(lián)系或是面臨面交流時(shí)，一定要用心而當(dāng)真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無(wú)意流露出的對(duì)銷售有利的信息。
電梯銷售的技巧（一）銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必須首先推銷自己。雖然，在每一次向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，不可能都獲得到100%的訂單。
電梯銷售新手求助大師指點(diǎn)!!
銷售員在推銷電梯產(chǎn)品中所采取的一般方法是主動(dòng)上門拜訪推銷；信函或電話聯(lián)系推銷；網(wǎng)上推銷；接待客戶來訪咨詢、考察時(shí)推銷等。而目前大多數(shù)電梯產(chǎn)品銷售采用的是主動(dòng)上門向客戶推銷為首選售前服務(wù)方法。
首先要問電梯型號(hào)，速度，房子的層數(shù)，載重量，以及對(duì)電梯的裝飾要求。容入市場(chǎng)是需要時(shí)間的，首先可以看非政府工程招標(biāo)。但是一點(diǎn)關(guān)系都沒有很難做。政府招標(biāo)電梯的話，如果公司沒有支持，你沒有必要去。
首先我們要對(duì)自己的銷售的產(chǎn)品還是要做個(gè)了解，只是告訴客人我們賣什么東西還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比如客人要問我們一些具體的東西，如果你不了解產(chǎn)品，使客人馬上對(duì)公司的整體素質(zhì)第一感覺就大打折扣。
跑大坑這方法沒錯(cuò)，做電梯銷售一定要早，開工就要談妥，能開始開工就都定下了~還有就是要對(duì)行業(yè)全面的認(rèn)識(shí)及各家電梯產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)和價(jià)格的了解，鍥而不舍的精神。做客戶的朋友。
除非你只想當(dāng)個(gè)不會(huì)維修電梯的承包商）。至少也需要個(gè)3年的學(xué)習(xí)時(shí)間。特別是電氣知識(shí)！因?yàn)殡娞莸膿p壞，很大部分是電氣問題，而不是機(jī)械問題，你是學(xué)電氣的，相信你會(huì)學(xué)的很快——也要學(xué)的很深才行。
牛腿是井道中安裝廳門地坎的承力結(jié)構(gòu)。以前是要求井道做預(yù)留，現(xiàn)在是廠家自帶鋼牛腿安裝了，井道不需要預(yù)留牛腿，因?yàn)楹芩鶗r(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)做出來的牛腿不符合地坎安裝要求，要剔要鑿要補(bǔ)的，反而更麻煩。
如何開展電梯銷售。
從派傳單和張貼傳單開始，不過這個(gè)工作不好做，甚至?xí)腥吮蓷墸蛘呖梢院鸵恍┙ㄖ?，建筑商合作，可以通過電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣等等，當(dāng)客戶留意到產(chǎn)品并激發(fā)到他們的需求時(shí)，可再上門面談。
銷售電梯，可以通過投標(biāo)銷售，關(guān)注中國(guó)招投標(biāo)網(wǎng)和中招標(biāo)網(wǎng)，到建筑工地推銷，高層建筑離不開電梯，到高層建筑集中的小區(qū)聯(lián)系物業(yè)，電梯使用十余年會(huì)報(bào)廢更換新電梯。電梯使用鋼絲繩承重。
可以從裝飾公司走，給裝飾公司（設(shè)計(jì)師）適當(dāng)?shù)奶岢?，他們?huì)引薦客戶給你，或者他們是全案設(shè)計(jì)的話，給你設(shè)計(jì)進(jìn)去。
電梯銷售怎么做?
銷售員在推銷電梯產(chǎn)品中所采取的一般方法是主動(dòng)上門拜訪推銷；信函或電話聯(lián)系推銷；網(wǎng)上推銷；接待客戶來訪咨詢、考察時(shí)推銷等。而目前大多數(shù)電梯產(chǎn)品銷售采用的是主動(dòng)上門向客戶推銷為首選售前服務(wù)方法。
第一次做電梯銷售員可以這樣做：做徹底的檢討 電梯演講是營(yíng)銷的一種形式，需要很好地了解產(chǎn)品——自己。
從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來說，營(yíng)銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)理念、營(yíng)銷方針、人文環(huán)境等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營(yíng)銷人員還應(yīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的需要、適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等。
從派傳單和張貼傳單開始，不過這個(gè)工作不好做，甚至?xí)腥吮蓷墸蛘呖梢院鸵恍┙ㄖ?，建筑商合作，可以通過電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣等等，當(dāng)客戶留意到產(chǎn)品并激發(fā)到他們的需求時(shí)，可再上門面談。
銷售電梯為什么要找代理商
1、主要原因是電梯項(xiàng)目很分散，電梯公司的分公司，一般是負(fù)責(zé)一省/直轄市的廣大區(qū)域，依靠自己的銷售部門不可能覆蓋到各地的項(xiàng)目的，必須依靠當(dāng)?shù)卮砩太@得項(xiàng)目詳細(xì)，依靠代理商的社會(huì)關(guān)系做項(xiàng)目的。
2、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是幫助不具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的招標(biāo)人選擇能力強(qiáng)和資信好的投標(biāo)人，以保證工程項(xiàng)目的順利實(shí)施和建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 法律依據(jù)：招標(biāo)投標(biāo)法第十二條規(guī)定招標(biāo)人有權(quán)自行選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜。
3、當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。
4、不是所有工程機(jī)械企業(yè)都是通過代理商銷售，也可以廠家直接銷售。只是廠家直接銷售和通過代理商銷售只能選其一，選了代理商銷售，就不能選擇廠家直接銷售。
5、作為一個(gè)產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，電梯類的應(yīng)該是比較容易做的行業(yè)。
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