本篇文章給大家談?wù)劦赝普猩议L的疑問，以及地推怎樣和家長打招呼對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、地推話術(shù),如何應(yīng)對地推過程中家長的拒絕
• 2、小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?
• 3、教育地推的話術(shù)和技巧
• 4、掌握這幾點(diǎn)招生技巧,解決招生難題

地推話術(shù),如何應(yīng)對地推過程中家長的拒絕

分析： 家長這么提問其實(shí)是有兩層意思：第一層意思就是家長對您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣，但是還是要考慮試錯(cuò)成本；第二層意思就是如果你無法解決家長對試錯(cuò)成本的困惑，那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷。

面對家長的問題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。

成功應(yīng)對客戶拒絕的電話銷售話術(shù) (1)不行，那時(shí)我會不在。

你可以告訴他我家孩子已經(jīng)有早教課程了，不需要了。或者說我們不上早教課。

銷售話術(shù)1 ×經(jīng)理，能夠您目前沒有太大的購置意愿，不過，要是您能嘗試一下這項(xiàng)業(yè)務(wù)，一定會對您大有裨益！我想您還是有必要理解一下狀況，而且我也很樂意幫助您理解。銷售話術(shù)2 ×經(jīng)理，我等待您的電話。

小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?

托管班招生宣傳有什么技巧 面對面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當(dāng)場搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

開展招生工作如下：要讓孩子喜歡。小學(xué)生托管班在設(shè)計(jì)裝修的時(shí)候也應(yīng)該要討孩子喜歡，當(dāng)然不能一味去討好，應(yīng)該要結(jié)合孩子的心理來進(jìn)行巧妙的設(shè)計(jì)，同時(shí)所開設(shè)的托管班，課程也應(yīng)該要有吸引力。了解父母的心理。

機(jī)構(gòu)式推廣教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員，首先是要找到家長，邀請家長進(jìn)行體驗(yàn)。體驗(yàn)之后會給出你一個(gè)診斷方案，告訴你你的孩子有哪些問題，然后要開始有針對性的分析課程。

小學(xué)生課后托管班行業(yè)這幾年還是比較火爆的，一般來說，他們采用的招生的方式都是：免費(fèi)試聽、專業(yè)的地推咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)招生以及通過做活動進(jìn)行招生。

確定招生點(diǎn) 托管班招生時(shí)一個(gè)長期的工作，設(shè)置一個(gè)固定的招生點(diǎn)，第一可以對托管班起到品牌宣傳，第二可以給家長以正規(guī)的形象，第三方便家長報(bào)名。固定招生地點(diǎn)可以選擇托管班，也可以設(shè)置在目標(biāo)小學(xué)附近。

如何設(shè)置傳單 發(fā)傳單你首先要知道發(fā)單的目的：擴(kuò)大小學(xué)托管班的知名度，從而帶來咨詢量。傳單要有吸引力，校門口有很多家小學(xué)生托管班，你的傳單有吸引力家長才會看，傳單的信息量越多，人們的閱讀欲望可能沒那么強(qiáng)烈。

教育地推的話術(shù)和技巧

教育銷售的技巧為：對癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會更好。話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

銷售課程的技巧話術(shù) 盡可能給家長提供一個(gè)舒適的、相對封閉的咨詢環(huán)境。比起讓家長站在前臺咨詢，找個(gè)地方，坐下來，再倒杯水，你起碼能多出半小時(shí)的時(shí)間來介紹課程。

好的，謝謝您的合作。我會在周五再次跟您確定時(shí)間，祝您生活愉快，工作順利，再見。報(bào)過班了：那祝您孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步，能考入理想的高中。（謝謝）您如果有需要可以聯(lián)系我們，希望您能向身邊的朋友和同事推薦一下我們。

掌握這幾點(diǎn)招生技巧,解決招生難題

1、招生必備的三項(xiàng)能力 開發(fā)生源 優(yōu)秀的招生老師，是家長請他吃飯，家長征求他的意見，家長認(rèn)為依靠他的關(guān)系來報(bào)名會得到一定的關(guān)照。招生前，務(wù)必要準(zhǔn)備好自己的名片，設(shè)計(jì)的越吸引人越好。

2、熱情親切：在與家長或?qū)W生進(jìn)行面對面或電話溝通時(shí)，展現(xiàn)出熱情友好的態(tài)度，表達(dá)出對他們的關(guān)注和尊重。 善于傾聽：充分傾聽家長或?qū)W生的需求和關(guān)切，認(rèn)真對待他們的問題，并給予積極的答復(fù)和建議。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生技巧，提供以下幾點(diǎn)參考：進(jìn)行機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)惠促銷活動，比如一次性報(bào)班費(fèi)用達(dá)到一定額度就給予打折，或者家長組團(tuán)報(bào)班可優(yōu)惠免費(fèi)課程費(fèi)用、贈送課時(shí)等。以學(xué)生和其家長為目標(biāo)人群，在學(xué)校門口發(fā)傳單。

4、職業(yè)學(xué)校招生9年，使我收獲非常多的是一個(gè)策略和兩個(gè)技巧： 篩選策略 攻心聊天 九步鎖客 第一步：篩選 成交=精準(zhǔn)度+信任度 精準(zhǔn)度是我們對于學(xué)生家長的篩選，信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。

5、發(fā)放宣傳單 拓客，顧名思議，開拓顧客。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的開設(shè)，主要是通過吸引顧客，達(dá)到讓其生存與發(fā)展的條件。比較常見的有發(fā)放宣傳單。這也是我們經(jīng)常在街上看到的拓客形式。

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