318地推拉新網(wǎng) （點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站）

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本文目錄一覽：

• 1、招生推廣怎么做?
• 2、地推怎么做最有效?
• 3、教育地推的話(huà)術(shù)和技巧
• 4、地推心得

招生推廣怎么做?

seo招生渠道 （1）SEO是根據(jù)用戶(hù)對(duì)教育行業(yè)的搜索情況，而選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高了廣告主獲客的精確性。（2）隨著時(shí)間的累積，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知度高，能幫助打響知名度。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。

第二層是引流產(chǎn)品，是為了吸引流量的。比如教育機(jī)構(gòu)的題庫(kù)、測(cè)評(píng)以及小課程。第三層產(chǎn)品是短課時(shí)包產(chǎn)品。線(xiàn)下機(jī)構(gòu)在做線(xiàn)上招生轉(zhuǎn)型時(shí)需要調(diào)整的是線(xiàn)下客單價(jià)相對(duì)較高，如果要放到線(xiàn)上完成需要降低客單價(jià)。

通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，來(lái)積累顧客，這也是招生的一個(gè)常規(guī)渠道。（不過(guò)現(xiàn)在電話(huà)銷(xiāo)售很容易引起反感） 網(wǎng)銷(xiāo)法網(wǎng)銷(xiāo)法顧名思義就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方法，通過(guò)百度推廣，網(wǎng)站推廣，論壇貼吧等方法，向外宣傳自己的機(jī)構(gòu)，達(dá)到招生的目的。

教育機(jī)構(gòu)線(xiàn)上的推廣引流主要有下面3種途徑：社群招生 首先，我們要明確開(kāi)這個(gè)社群的意義，還要給出讓群成員留下的理由。確定了社群意義后，就要繼續(xù)給出讓群成員留在群里的理由。接著，進(jìn)行日常造勢(shì)，為售課做準(zhǔn)備。

地推怎么做最有效?

根據(jù)目標(biāo)人群選定推廣地點(diǎn)。比如社交軟件拉新，可以在高校、社區(qū)、夜市進(jìn)行地推；教育機(jī)構(gòu)地推，可以在商場(chǎng)、中小學(xué)地推；金融產(chǎn)品更適合寫(xiě)字樓推廣。

選擇合適的地推地點(diǎn)：根據(jù)自身的目標(biāo)人群決定，人流量大的地方固然正確，但也要符合自己要推廣的產(chǎn)品。

地推的應(yīng)該做到下面幾點(diǎn)最有效：第選對(duì)人員，做好培訓(xùn)。選拔主要看他們適不適合做地推，價(jià)值觀如何，有沒(méi)有激情等等。

針對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)用、物料制作費(fèi)用、促銷(xiāo)品費(fèi)用、人員費(fèi)用，要進(jìn)行集中規(guī)劃，確保費(fèi)用投放準(zhǔn)確、有效，力求實(shí)現(xiàn)費(fèi)效比最大化；場(chǎng)地時(shí)段，合理布局。

掃蕩式地推，提升知名度：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想快速提高一個(gè)產(chǎn)品的知名度，就要大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，尤其像外賣(mài)類(lèi)和服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。

教育地推的話(huà)術(shù)和技巧

1、拉訪(fǎng)/電邀 這個(gè)偏銷(xiāo)售多一些，但也可以歸到市場(chǎng)行為里。個(gè)人推銷(xiāo)能力及專(zhuān)業(yè)要求較高，注意溝通的話(huà)術(shù)。渠道開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單介紹：異業(yè)合作 一般教育機(jī)構(gòu)都是扎堆出現(xiàn)，除了直接競(jìng)品以外其他k12教育機(jī)構(gòu)均可算作異業(yè)的機(jī)構(gòu)。

2、教育銷(xiāo)售的技巧為：對(duì)癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

3、地推吸引人話(huà)術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開(kāi)。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話(huà)術(shù)突出成績(jī)、微信群家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

地推心得

首先，我們選擇好地推地點(diǎn)。把地點(diǎn)定在小區(qū)居民進(jìn)出要道——世紀(jì)花苑南大門(mén)。然后，進(jìn)入小區(qū)張貼通知，在小區(qū)的各個(gè)醒目的位置張貼上我們的宣傳單，并在小區(qū)內(nèi)給經(jīng)過(guò)的居民發(fā)放咱們得宣傳單頁(yè)。

地推是信息輸出的工作，每一場(chǎng)地推工作，雖然工作性質(zhì)相同，但我們能在每一次工作中不斷克服自己的短板問(wèn)題，提升自己。

提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)，搶占好位置，在會(huì)場(chǎng)入口簽到處擺放宣傳畫(huà)，醒目唯一， 產(chǎn)品解說(shuō)員規(guī)范的禮儀和詳細(xì)地解說(shuō)，工作人員統(tǒng)一的正裝。

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