「裝飾地推營(yíng)銷」裝修地推話術(shù)技巧
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裝修公司怎么做營(yíng)銷
拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。
裝修公司可以通過以下方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣：通過各種論壇或者專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，一般消費(fèi)者只需一搜房產(chǎn)就可以呈現(xiàn)出來。地面推廣：其實(shí)就是指守業(yè)者去發(fā)傳單。
線下營(yíng)銷 比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話，電話營(yíng)銷是最傳統(tǒng)也是以前最有效的方式，充分利用鄰里關(guān)系，或者門衛(wèi)等關(guān)系進(jìn)行牽線搭橋。這就是俗稱的跑小區(qū)。
全公司的及時(shí)助攻：銷售不是一個(gè)人唱獨(dú)角戲，公司需要有一整套運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷規(guī)范。客戶在前臺(tái)、展廳、洽談室、初次進(jìn)店、二次進(jìn)店、經(jīng)理促單等環(huán)節(jié)要有一套完整的執(zhí)行服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。
第一，可以去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做一下廣告。第二，可以去剛開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)一下單頁，做一下宣傳。第三，可以在微信朋友圈做一下推廣。第四，可以讓親人朋友做一下宣傳。第五，可以讓老客戶做一下宣傳。
運(yùn)營(yíng)推廣，一個(gè)企業(yè)不可能永遠(yuǎn)通過營(yíng)銷活動(dòng)來讓人記住，營(yíng)銷活動(dòng)固然有效果，但活動(dòng)一旦結(jié)束用不了多久大家都會(huì)忘記你的名字，所以這種形式很不長(zhǎng)久，它需要日常的宣傳來做支撐。
什么是裝飾公司的工地營(yíng)銷?怎么開展?
1、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，俗稱“口碑營(yíng)銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。
2、線上營(yíng)銷方式主要包括以下幾種：首先是通過建立自己的官方網(wǎng)站，展示公司的裝修案例和服務(wù)內(nèi)容，吸引潛在客戶的關(guān)注。其次是通過社交媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博等，發(fā)布裝修知識(shí)、案例分享等內(nèi)容，增加公司的曝光度。
3、裝修公司營(yíng)銷方案通過一些有趣的活動(dòng)也可以增加互動(dòng)性。推廣計(jì)劃裝修應(yīng)通過社會(huì)渠道進(jìn)行傳播和內(nèi)容，播出應(yīng)該是互動(dòng)和有趣。你可以讓你的客戶愿意通過紅包，響應(yīng)方言等來傳播他們的活動(dòng)，所以它的內(nèi)容會(huì)影響更多的客戶。
4、將該工地的《效果圖》和《材料使用說明書》張貼于顯眼部位，可讓參觀者目睹該工地裝修后的最終效果。
5、線下營(yíng)銷 比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話，電話營(yíng)銷是最傳統(tǒng)也是以前最有效的方式，雖然國(guó)家在這方面有點(diǎn)限制，但是效果還是有的。入住小區(qū)充分利用鄰里關(guān)系，或者門衛(wèi)等關(guān)系進(jìn)行牽線搭橋。
6、做市場(chǎng)營(yíng)銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。
裝修公司如何做營(yíng)銷
拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。
裝修公司可以通過以下方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣：通過各種論壇或者專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，一般消費(fèi)者只需一搜房產(chǎn)就可以呈現(xiàn)出來。地面推廣：其實(shí)就是指守業(yè)者去發(fā)傳單。
線下營(yíng)銷 比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話，電話營(yíng)銷是最傳統(tǒng)也是以前最有效的方式，充分利用鄰里關(guān)系，或者門衛(wèi)等關(guān)系進(jìn)行牽線搭橋。這就是俗稱的跑小區(qū)。
當(dāng)客戶在提自己對(duì)于家里裝修的話題，銷售人員要從專業(yè)的角度談?wù)効蛻粼谠O(shè)計(jì)上布局、主材、環(huán)保等優(yōu)化策略。做好心理準(zhǔn)備，銷售其實(shí)和談戀愛一樣，有這個(gè)心態(tài)，那么對(duì)客戶的跟單就成功了一半了。
裝修渠道拓展怎么做
1、自媒體引流，現(xiàn)在很多公司有自己的自媒體部門，用來宣傳自己公司的產(chǎn)品。
2、裝修公司業(yè)務(wù)渠道如何拓展裝修公司業(yè)務(wù)渠道如何拓展——市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案做市場(chǎng)營(yíng)銷首先要將自己裝飾公司的定位明確清楚，一家裝飾公司的客戶定位是非常重要。
3、裝修找客戶方法有以下幾種：線下渠道：跑全市各大售樓和售樓拉關(guān)系，提成合作；跑房屋買賣中介，提成合作；跑材料市場(chǎng)，談合作，互利共贏 跑物業(yè)，合作模式。線上渠道：軟文營(yíng)銷。
4、電話營(yíng)銷，這個(gè)是最傳統(tǒng)的，效率不高但也要去做。
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