「地推人員考核指標(biāo)」地推業(yè)務(wù)員績(jī)效考核
今天給各位分享地推人員考核指標(biāo)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)地推業(yè)務(wù)員績(jī)效考核進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
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地推部的具體形式
1、發(fā)放方式：插車、掃樓、直接派發(fā)、社區(qū)宣傳欄等。發(fā)放目的：使目標(biāo)人群知道、了解斯達(dá)迪教育，播打宣傳品上的電話或者直接上門，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化。 同業(yè)合作對(duì)象：校區(qū)周邊藝術(shù)，體育類等輔導(dǎo)報(bào)的開發(fā)，書店的合作。
2、APP領(lǐng)域企業(yè)也采用地推模式進(jìn)行推廣，如外賣、打車等APP領(lǐng)域企業(yè)。掃街原指在網(wǎng)上抓拍，后被用在銷售領(lǐng)域，指的是找客戶的時(shí)候找不到目標(biāo)，就一個(gè)一個(gè)街區(qū)拜訪客戶，尋找目標(biāo)客戶。
3、確定小區(qū)，以及周邊環(huán)境、路況、人流、商業(yè)等情況信息收集。小區(qū)具體推廣活動(dòng)地點(diǎn)、占地面積、場(chǎng)地環(huán)境分析。小區(qū)物業(yè)的具體責(zé)任人、聯(lián)系方式、場(chǎng)地費(fèi)用的收取明細(xì)，可以提供的幫助。
4、面對(duì)家長(zhǎng)的問題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。
5、一般會(huì)通過一個(gè)第三方的地推平臺(tái)，通過平臺(tái)的擔(dān)保交易服務(wù)進(jìn)行交易，這樣更有利于雙方的權(quán)益。
6、地推活動(dòng)策劃方案創(chuàng)意【篇4】 慰問時(shí)間： 20xx年2月4日—2月12日 慰問目的： 常規(guī)慰問活動(dòng)，給受助孩子及家庭送溫暖。 了解受助學(xué)生生活、學(xué)習(xí)情況及所需及受助家庭生活情況。 與受助學(xué)生和家庭溝通、聯(lián)絡(luò)感情。
銷售人員的績(jī)效考核
1、本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績(jī)效考核細(xì)則》，對(duì)當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核。 年度考核 本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。
2、考核者依據(jù)制定的考核指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)被考核者的工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級(jí)。 考核者應(yīng)熟悉績(jī)效考核制度及流程，熟練使用相關(guān)考核工具，()及時(shí)與被考核者溝通，客觀公正地完成考評(píng)工作。
3、銷售績(jī)效考核方案 考核原則 業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。 定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
4、⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予元的處罰。銷售部績(jī)效考核方法2 員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
5、市場(chǎng)銷售人員績(jī)效考核辦法篇一 對(duì)銷售的考核，首先要有準(zhǔn)確的定位，即考核的對(duì)象是誰(shuí)？因?yàn)殇N售經(jīng)理和銷售人員的考核是不一樣的。 對(duì)銷售經(jīng)理的績(jī)效考核 設(shè)計(jì)一套考核的指標(biāo)體系。 僅從業(yè)績(jī)?nèi)タ己藸I(yíng)銷經(jīng)理，顯然有失偏頗。
6、績(jī)效考核。工作業(yè)績(jī)（權(quán)重55%）：計(jì)劃完成率（20%）、貨款回收率（15%）、銷售費(fèi)用率（10%）、新客戶開發(fā)（10%）、市場(chǎng)信息收集（5%）、銷售報(bào)表等（5%）。
銷售人員考核的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
銷售額：分為個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)規(guī)模與干部質(zhì)量：團(tuán)隊(duì)人員的增加量、保有量、干部培養(yǎng)數(shù)量、干部勝任能力考核通關(guān)等?？蛻糁貜?fù)消費(fèi)率：客戶二次消費(fèi)的占比。
新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）；新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）。
．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤?？己藰?biāo)準(zhǔn) 1．銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
銷售計(jì)劃完成率(40分)。 指銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例，也就是他的實(shí)際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，不同的銷售模式對(duì)于銷售人員的考核重點(diǎn)也可能會(huì)有不同。另外在建立考核指標(biāo)時(shí)，除了定量指標(biāo)還應(yīng)當(dāng)考慮一定的定性指標(biāo)。
(6)部門業(yè)績(jī)產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。 費(fèi)用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈(zèng)券費(fèi)用等) (1)交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。 (2)通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。
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