「銷售專員面銷非地推」地推面銷是什么
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今天給各位分享銷售專員面銷非地推的知識，其中也會對地推面銷是什么進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
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面對面營銷和地推一樣嗎
地推是面對面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營銷行為，地面推廣人員也簡稱地推。
相對應(yīng)的，負(fù)責(zé)線下推廣的推廣員，就叫“地面推廣”，簡稱為地推。簡而言之，地推就是面對面的賣東西。問別人有沒有這方面的需求。下面我給你整理了一份關(guān)于地推的資料，供你參考學(xué)習(xí)。
面對面銷售更強(qiáng)調(diào)的是兩個(gè)人，即銷售人員和客戶之間的互動(dòng)，但并不是所有的地推與客戶有互動(dòng)，例如發(fā)傳單，客戶拿了就離開了，這就不一定屬于面對面銷售的地推。
電話銷售跟面銷的區(qū)別
1、電話銷售跟面銷的區(qū)別：1，見面方式不一，電話銷售就是通過電話溝通，不需要見面；面銷是兩個(gè)人面對面的進(jìn)行。2，銷售方式不一，電話銷售銷售過程都是通過電話完成的；面銷需要銷售者能夠短的時(shí)間內(nèi)抓住顧客的興趣點(diǎn)所在。
2、電銷和面銷的好壞取決于具體的情況。如果你的客戶喜歡接觸，那么面銷可能更好，如果你的客戶更喜歡在線交易，那么電銷可能更適合。另外，還要根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù)，以及客戶的需求來確定哪種銷售模式更好。
3、電話銷售是在電話里完成交易的過程，面銷里電話只是約見，是一部分，真正的交易談判是見面的時(shí)候才做。
4、【1】推銷方式不同：電銷是直接通過電話銷售；而面銷則是由投保人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人面對面咨詢?！?】付款方式不同：電銷的付款是需要保險(xiǎn)公司工作人員上門辦理付款手續(xù)；而面銷則是直接走營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜臺辦理付款。
5、電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對方有機(jī)會見面。面對面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點(diǎn)入手開始分析達(dá)成交易。面對面有較強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。
銷售專員的職業(yè)發(fā)展前景如何?
1、薪資排在第四是相對而言，在前三個(gè)條件都滿足的情況下，薪資開到市場平均值就可以很好的招到銷售專員這個(gè)崗位了。若前三個(gè)條件都不是很理想，用市場平均值就難以招到人才。
2、一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
3、還不錯(cuò)，看個(gè)人能力，一線銷售說白了就是站柜臺，有固定工資+提成，也不要你到處跑，也不要你與客戶聯(lián)系（這些都是要花錢的），當(dāng)然穩(wěn)定的代價(jià)就是收入低。
地推和銷售有什么區(qū)別?
1、地推—就是地面推廣，也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網(wǎng)絡(luò)傳媒相對的概念，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結(jié)合的兩種推廣方式，空中傳媒和網(wǎng)絡(luò)傳媒一定是和地推相輔相成的。
2、地推指的是一種推廣渠道，即通過直接將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給潛在客戶，以達(dá)到銷售目的。
3、：思維方式的不同 營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。
4、地推銷售是指通過實(shí)地推廣活動(dòng)，在指定地區(qū)對本地消費(fèi)者進(jìn)行銷售活動(dòng)。地推銷售是一種實(shí)際的推廣活動(dòng)，對銷售很有幫助，地推員可以與消費(fèi)者近距離接觸，可以直接把公司的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者直觀地獲得想要的產(chǎn)品知識。
面銷銷售技巧和話術(shù)
建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。故汽車銷售顧問一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負(fù)擔(dān)，來敞開心扉談他自己的真實(shí)想法。
夸贊客戶 每個(gè)人都會覺得自己有值得夸耀的地方，而夸贊客戶是銷售人員可以快速接近客戶的有效方法之一，能快速拉近距離，獲得好感。
銷售話術(shù)與技巧如下：顧客：我要考慮一下。對策：時(shí)間就是金錢，機(jī)不可失，失不再來。方法一：詢問法。通常情況下顧客是感興趣，但可能還沒清楚你的介紹，如某一細(xì)節(jié)，或有難言之隱(沒有錢)。
銷售技巧 觀察力 觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會看市場，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。
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