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本文目錄一覽：

• 1、我國旅游人數(shù)中散客所占比例
• 2、自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游靠什么生活?
• 3、景區(qū)該如何做旅游整合營銷?
• 4、導(dǎo)游證自由執(zhí)業(yè)是什么意思?
• 5、導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)有哪些好處?
• 6、如何開發(fā)旅游銷售渠道?如何搜集散客?

我國旅游人數(shù)中散客所占比例

根據(jù)2019年國家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)，全年散客人數(shù)達(dá)到了50.23億人次，占同期總游客人數(shù)的79%。這一數(shù)據(jù)表明，散客游是我國旅游市場的主流。散客游的增加，不僅反映了我國市場需求的變化，也折射出我國旅游業(yè)的快速發(fā)展。

在我國，散客旅游的人數(shù)一般都在9人以下。同團(tuán)隊(duì)旅游相比，散客所受的的約束比較小，散客的旅游行程一般都由自己安排，自由度較高。另外，由于人數(shù)少、散客之間又相互比較熟悉等原因，散客旅游的自由度比較高，往往是興之所至，即刻出發(fā)。

旅游團(tuán)百分之759，散客百分之175。根據(jù)查詢韶山市人民政府官網(wǎng)得知：2022年接待來韶山景區(qū)游客2568萬人次，比上年增長百分之81，旅游綜合收入761億元，旅游團(tuán)百分之759，過夜游客291萬人，散客百分之175。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年我國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)到4737億元，同比增長46%，預(yù)計(jì)未來在線旅游占整體旅游產(chǎn)業(yè)的交易規(guī)模比重將進(jìn)一步擴(kuò)大，散客成為旅游市場主力。

據(jù)國家旅游局抽樣調(diào)查， 1990 年來華旅游者中散客占3514 % ， 1994 年散客比重上升到67 %。近幾年這種勢頭繼續(xù)得到延伸。二是中年旅游者趨增， 而老年旅游者趨減。第三， 客源流向發(fā)生變化。

年到87年每年的旅游社總數(shù)解析： 在線旅游雖然在中國大陸興起僅6年時(shí)間，但其市場表現(xiàn)尤其是在高端市場的表現(xiàn)就已驚人，消費(fèi)能力強(qiáng)的高端商務(wù)人士和休閑散客構(gòu)成其基本客戶群。

自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游靠什么生活?

1、導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)改革，有利于打破固有鏈條關(guān)系，使導(dǎo)游由服務(wù)鏈末端向前端轉(zhuǎn)移，導(dǎo)游成為一定的市場要素獨(dú)立發(fā)揮作用，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)、知識專長獲得執(zhí)業(yè)機(jī)會，形成正向引導(dǎo)的市場導(dǎo)向，有利于打破“不合理低價(jià)游”固有利益鏈條，倒逼旅行社轉(zhuǎn)變低價(jià)的競爭模式。

2、有專職和兼職導(dǎo)游。專職導(dǎo)游屬于某旅行社，他們可以不要隨便接其他工作。旅行社會支付專職導(dǎo)游一定的基本工資。兼職導(dǎo)游是自由人誰能與許多旅行社聯(lián)系并帶來不同的團(tuán)隊(duì)，但他們不他們沒有固定的基本工資，收入也不穩(wěn)定。

3、因此，導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)只是新開辟了一條導(dǎo)游從業(yè)的渠道，減輕了導(dǎo)游的負(fù)擔(dān)，提高和豐富了旅游服務(wù)市場的供給水平。自由執(zhí)業(yè)導(dǎo)游并不是傳統(tǒng)所指的“個(gè)體戶”。二是要為導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)創(chuàng)造成長的環(huán)境。

4、根據(jù)旅行社與游客簽訂的合同或約定，按照接待計(jì)劃安排和組織游客參觀、游覽。負(fù)責(zé)為游客導(dǎo)游、講解，介紹中國（地方）文化和旅游資源。配合和督促有關(guān)單位安排游客的交通、食宿等，保護(hù)游客的人身和財(cái)物安全。

5、導(dǎo)游可以根據(jù)自己的興趣、技能和時(shí)間安排選擇工作項(xiàng)目，并以自己的方式進(jìn)行行程設(shè)計(jì)和導(dǎo)游服務(wù)。但在其他地方，導(dǎo)游自由職業(yè)制度可能受到限制或不被承認(rèn)，需要導(dǎo)游從業(yè)人員通過與旅行社或旅游機(jī)構(gòu)合作來提供導(dǎo)游服務(wù)。

景區(qū)該如何做旅游整合營銷?

1、建立銷售渠道，要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷商的貨架上。 旅行社是景區(qū)產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商。景區(qū)的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區(qū)產(chǎn)品說明書要放到旅行社的辦公桌上。

2、在進(jìn)行旅游目的地營銷時(shí)，大家可以參考以下做法。節(jié)慶引爆：通過活動，聚客引流，大幅引爆市場增量。

3、拓寬銷售渠道，形成景區(qū)渠道營銷模式。旅行社營銷渠道：旅游景區(qū)可以通過與旅行社合作的方式打開銷售渠道。

4、首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識。根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。

導(dǎo)游證自由執(zhí)業(yè)是什么意思?

導(dǎo)游是由其工作性質(zhì)的相對獨(dú)立性、服務(wù)的相對專業(yè)性決定的，主要聚集于專業(yè)性講解與向?qū)Чぷ?，在旅游業(yè)深度細(xì)分的背景下，導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)，意味著導(dǎo)游服務(wù)回歸以游客滿意為中心的價(jià)值導(dǎo)向，無疑是對導(dǎo)游個(gè)體價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)。

起因：“自由執(zhí)業(yè)”相當(dāng)于允許導(dǎo)游干個(gè)體戶 在2016年全國旅游工作會議上，國家旅游局局長李金早明確指出，要深化導(dǎo)游管理體制改革。從行政化、非流動、封閉式管理向市場化、自由化、法制化管理轉(zhuǎn)變。

目前我國導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)的主要模式有（“旅行社委派”模式、“旅行社預(yù)訂”模式、“協(xié)會預(yù)訂”模式、“導(dǎo)服公司”模式、“游客直聯(lián)”模式）等。導(dǎo)游主要分為中文導(dǎo)游和外語導(dǎo)游。

可以考導(dǎo)游證，建議直接在當(dāng)?shù)貙W(xué)校地區(qū)考國家導(dǎo)游證?！澳蔷妥邔?dǎo)游”導(dǎo)游兼職平臺，不用考導(dǎo)游證也可以以旅游達(dá)人方式兼職導(dǎo)游。

導(dǎo)游證導(dǎo)游證書簡稱“導(dǎo)游證”，是持證人已依法進(jìn)行中華人民共和國導(dǎo)游注冊、能夠從事導(dǎo)游活動的法定證件。導(dǎo)游證能免費(fèi)旅游嗎國家旅游局將開展改革試點(diǎn)，放開導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)。

首先導(dǎo)游資格證是一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入證書，有導(dǎo)游證就決定了你具備了從事這個(gè)行業(yè)基本資格，其次導(dǎo)游是一個(gè)高薪職業(yè)，一般導(dǎo)游的服務(wù)費(fèi)一天在300-500。

導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)有哪些好處?

導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)改革，有利于打破固有鏈條關(guān)系，使導(dǎo)游由服務(wù)鏈末端向前端轉(zhuǎn)移，導(dǎo)游成為一定的市場要素獨(dú)立發(fā)揮作用，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)、知識專長獲得執(zhí)業(yè)機(jī)會，形成正向引導(dǎo)的市場導(dǎo)向，有利于打破“不合理低價(jià)游”固有利益鏈條，倒逼旅行社轉(zhuǎn)變低價(jià)的競爭模式。

自由職業(yè)者可以更好地支持對方的事業(yè)發(fā)展，不會因?yàn)槁殬I(yè)差異而產(chǎn)生矛盾和分歧，建立更加有利可圖的家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。自由職業(yè)者通常更容易互相理解和支持對方的事業(yè)發(fā)展，不會因?yàn)槁殬I(yè)差異產(chǎn)生矛盾和分歧。

私人導(dǎo)游最大的好處就是可以自己安排行程，一般情況下，選擇私人導(dǎo)游的游客先提出想去的地方，私人導(dǎo)游給出自己的意見，雙方商量之后敲定行程安排。私人導(dǎo)游可以根據(jù)游客的要求，改變旅行路線，行程自由。

自由職業(yè)者擁有更多的時(shí)間和空間，可以更好地掌控自己的生活和工作。這是一個(gè)讓人羨慕的好處，因?yàn)楹芏嗳硕伎释麚碛懈嗟淖杂珊酮?dú)立性，而自由職業(yè)正是可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想的職業(yè)選擇。

如何開發(fā)旅游銷售渠道?如何搜集散客?

1、參考方法如下：廣泛性銷售渠道策略：廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品，招攬客源的一種策略。

2、利用數(shù)字渠道：利用數(shù)字渠道，例如網(wǎng)站、社交媒體平臺和電子郵件營銷等，來吸引和互動潛在客戶。確保您的數(shù)字渠道能夠吸引人并提供有價(jià)值的信息。

3、第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

4、鎖定潛在客戶 旅游推銷人員首先要尋找推銷對象即客戶。

5、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

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