「地推拜訪案例」地推拜訪心得
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地推怎么陌拜?
1、）不準備就不出發(fā)；包括客戶信息，公司資料，產品手冊，空白合同，地圖，記錄用品等。即時的情緒準備等。
2、陌拜銷售技巧和話術如下：微笑。體現(xiàn)銷售員的修養(yǎng)。想賣貨先要把自己賣出去，當然這個賣是指得到客戶的認可。得到客戶認可，你第一招就是要學會微笑。自然的微笑。因為你的客戶群是一個不固定的群體，什么樣的人都有。
3、不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客，你都不要忘在打招呼后介紹自己來強化顧客的記憶系統(tǒng)。
4、陌生拜訪≠陌生拜訪 事前不做功課，不做準備，不做區(qū)域市場競品分析、不做客戶了解，直愣愣、冒失失的去見面、洽談成功率注定不高。
5、做大客戶業(yè)務的銷售員，一般都存在陌生拜訪客戶的情況，簡稱“陌拜”。就是說拿著公司的宣傳資料，去開發(fā)區(qū)里面逐個去拜訪客戶推銷自己的產品。
《新解決方案銷售》——4.客戶初步拜訪步驟
客戶拜訪框架 建立自然好感：由潛在客戶決定會面基調，比如需要閑聊還是希望正式商談。最直接的辦法是說明拜訪或致電的業(yè)務目的。介紹此次拜訪：這一步是建立信任的關鍵。
第一步驟：充分的準備 專業(yè)知識的準備。你必須對你的產品有非常足夠的了解。對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、 愛好 ，這樣便于溝通，便于投其所好。精神上的準備。
銷售干貨、銷售拜訪陌生客戶必須知道這4點： 銷售按照接觸的范圍，至少可以分為以下四個維度： 公司、銷售人員自身、客戶、市場。
拜訪前規(guī)劃 無論拜訪的客戶成交機會如何，銷售人員都應該先了解客戶的業(yè)務，并找出你的公司的產品或者服務可以幫助他們解決的業(yè)務問題有哪些部分。
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