本篇文章給大家談?wù)劵顒?dòng)拉新效果分析，以及拉新活動(dòng)案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、農(nóng)行掌銀拉新促活低的原因
• 2、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)|拉新增長(zhǎng)玩法還有新創(chuàng)意嗎
• 3、促銷(xiāo)活動(dòng)效果分析怎么做
• 4、淘寶拉新活動(dòng)有什么好處嗎
• 5、運(yùn)營(yíng)者可以從哪些維度考核用戶(hù)拉新的效果?

農(nóng)行掌銀拉新促活低的原因

拉新成本高、促活難。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式潛在風(fēng)險(xiǎn)：導(dǎo)致銀行的運(yùn)營(yíng)成本上升?？赡艽嬖谡T導(dǎo)性借貸，推升居民債務(wù)杠桿，不利于保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。這種獲客方式可能削弱銀行風(fēng)控效果，不利于銀行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

思路轉(zhuǎn)變，客戶(hù)變用戶(hù)銀行的客戶(hù)思維，直接使得自己的產(chǎn)品「難用、無(wú)趣、缺乏延伸價(jià)值」，用戶(hù)只會(huì)在不得不用的時(shí)候，才打開(kāi)APP（如轉(zhuǎn)賬、看余額...），這就導(dǎo)致產(chǎn)品面走窄，用戶(hù)打開(kāi)率低、記憶點(diǎn)弱。

找到用戶(hù)興趣點(diǎn) 你的用戶(hù)，對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，你就做好，投其所好。這些一方面需要用戶(hù)調(diào)研，一方面需要自己來(lái)分析。數(shù)據(jù)分析用戶(hù)喜好 APP內(nèi)的數(shù)據(jù)，看看哪些點(diǎn)擊量大。從用戶(hù)體驗(yàn)角度看，點(diǎn)擊量大的放前面。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)|拉新增長(zhǎng)玩法還有新創(chuàng)意嗎

拉新活動(dòng)的主要方式是以老帶新，即利用品牌或產(chǎn)品現(xiàn)有的老用戶(hù)去分享傳播，帶來(lái)產(chǎn)品新用戶(hù)，也可承接利用新用戶(hù)的分享傳播價(jià)值，形成裂變循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)。

可以幫助銀行客戶(hù)更好的挖掘用戶(hù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的拉新、促活、轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)拉新的形式 從時(shí)間的維度來(lái)分，活動(dòng)拉新分為短期的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等；長(zhǎng)期的有以老帶新雙方費(fèi)用減免，產(chǎn)品初次使用免費(fèi)/半價(jià)，新人注冊(cè)送禮包等。

但是如果你想短時(shí)間內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)拉新目的，必然離不開(kāi)活動(dòng)策劃和技術(shù)工具?；顒?dòng)策劃是運(yùn)營(yíng)人的“萬(wàn)金油”，不僅可以實(shí)現(xiàn)漲粉目標(biāo)，而且是定期檢驗(yàn)自己運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)重要方式。

拉新階段：獲取更多注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，提升新用戶(hù)規(guī)模，是進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)化階段：提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，提升首單用戶(hù)數(shù)量，激活新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值；留存復(fù)購(gòu)階段：提升用戶(hù)消費(fèi)次數(shù)和客單價(jià)，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)忠誠(chéng)用戶(hù)數(shù)量，收益最大化。

針對(duì)以拉新為目的的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，主要從用戶(hù)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化路徑看，用戶(hù)會(huì)經(jīng)歷首次注冊(cè)，首次充值，以及支付完成后分享這樣幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。因此活動(dòng)運(yùn)營(yíng)會(huì)聚焦在注冊(cè)類(lèi)、充值類(lèi)、或一些征集類(lèi)內(nèi)容。

促銷(xiāo)活動(dòng)效果分析怎么做

事中評(píng)估就是在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估法是消費(fèi)者調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容分三個(gè)方面：①促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)記錄來(lái)分析消費(fèi)者參與的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)量、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、購(gòu)買(mǎi)量的增幅等。

這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷(xiāo)活動(dòng)期間及促銷(xiāo)活動(dòng)前的對(duì)比分析。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。

促銷(xiāo)效果分析的幾個(gè)方向：方向1：活動(dòng)期與前期對(duì)比 假定促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是銷(xiāo)售額提升，那么將活動(dòng)期的銷(xiāo)售額與前期銷(xiāo)售額進(jìn)行比較。前期銷(xiāo)售額即活動(dòng)開(kāi)始頭一天向前推一個(gè)同樣長(zhǎng)度的檔期（要考慮雙休日）。

事前評(píng)估主要有征求意見(jiàn)法和試驗(yàn)法兩種方法。 2．事中評(píng)估 事中評(píng)估就是在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估法是消費(fèi)者調(diào)查。

淘寶拉新活動(dòng)有什么好處嗎

1、增加信用度：邀請(qǐng)新人注冊(cè)成功后，邀請(qǐng)人的信用度也會(huì)得到提升，這對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要，可以提高賣(mài)家的信譽(yù)度和銷(xiāo)售額。幫助新人：邀請(qǐng)新人注冊(cè)可以幫助新用戶(hù)更好地了解淘寶購(gòu)物流程和規(guī)則，提高新用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、拉新能獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)淘寶規(guī)則，新用戶(hù)指的是從來(lái)沒(méi)有注冊(cè)過(guò)淘寶賬號(hào)的用戶(hù)。新用戶(hù)只要通過(guò)活動(dòng)指定的鏈接注冊(cè)，就可以領(lǐng)取淘寶贈(zèng)送的188元大禮包，享受0元購(gòu)物并且免費(fèi)包郵到家的福利。

3、淘寶拉新只要新用戶(hù)首次登陸，就可以獲得7塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。淘寶拉新新用戶(hù)在24小時(shí)之內(nèi)消費(fèi)，還可以額外再獲得2塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)于現(xiàn)在的淘寶拉新活動(dòng)來(lái)說(shuō)一般都是有著不同的目的的，就比如說(shuō)推動(dòng)新產(chǎn)品的上架、提高店鋪的銷(xiāo)量和人氣、增加店鋪的關(guān)注量等等。

運(yùn)營(yíng)者可以從哪些維度考核用戶(hù)拉新的效果?

確定目標(biāo)用戶(hù)：首先，運(yùn)營(yíng)者需要明確自己產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)受眾人群的特征，例如性別、年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好等。

拉新就是獲取客戶(hù)，主要包含兩方面：自有渠道、外部渠道，而外部渠道又分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。目的就是通過(guò)一系列的推廣手段獲取客戶(hù)，具體的操作流程到渠道運(yùn)營(yíng)去分析。

而內(nèi)容在整個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)中，有以下幾個(gè)重要作用：傳播內(nèi)容，拉新、留存、促活；推廣產(chǎn)品，建立自己的品牌調(diào)性；制造價(jià)值，提供給用戶(hù)一定價(jià)值。內(nèi)容該怎么去做？定位 也可以說(shuō)是內(nèi)容的第一步，選題。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)工作主要圍繞四個(gè)方面展開(kāi)，包括拉新、促活、留存以及轉(zhuǎn)化。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)工作圍繞的四方面 拉新 即通過(guò)微博、微信、社群、線(xiàn)下等渠道進(jìn)行推廣，新用戶(hù)注冊(cè)或試用，其目的是提升新用戶(hù)總體數(shù)量。

但是這幾種運(yùn)營(yíng)又是相輔相成的，比如用戶(hù)運(yùn)營(yíng)是拉新，社群運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，都是可以拉新的。

我的理解：用戶(hù)運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)整合各種運(yùn)營(yíng)手段去接觸目標(biāo)用戶(hù)，將產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)給用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新留存，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)。下面，我將從四個(gè)維度來(lái)分析用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。

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