「培訓(xùn)構(gòu)地推的魔鬼」教育機(jī)構(gòu)地推培訓(xùn)
本篇文章給大家談?wù)勁嘤?xùn)構(gòu)地推的魔鬼，以及教育機(jī)構(gòu)地推培訓(xùn)對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題?核心競爭力
1、老師流動(dòng)性大，師資水平參差不齊；存在無證辦學(xué)情況；課程體系單一，教學(xué)缺乏創(chuàng)新；優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源大多集中在行業(yè)巨頭手中，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏競爭力；小機(jī)構(gòu)泛濫，但大多數(shù)都是曇花一現(xiàn)，經(jīng)營不長久。
2、一是合同糾紛多 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制定格式合同時(shí)，存在諸多對消費(fèi)者不公平條款。部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用消費(fèi)者合同意識淡薄，甚至不與消費(fèi)者簽訂正式合同，或者銷售人員代替消費(fèi)者簽訂合同。
3、眾所周知，教育培訓(xùn)行業(yè)始終以效果為王，而效果的實(shí)現(xiàn)又高度依賴于人，因此師資的質(zhì)量始終是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力。
如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣進(jìn)行地推
(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣課程一般有這幾種方法：低價(jià)福利引流，其實(shí)【課程推廣】也就是機(jī)構(gòu)的推廣，剛推出一個(gè)新課程時(shí)，大家對課程內(nèi)容都沒有很多的了解，所以需要一個(gè)刺激引導(dǎo)大家來關(guān)注到課程本身，那最好的方式就是做低價(jià)活動(dòng)。
人員培訓(xùn)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常的方式是：招聘一批兼職人員，然后通知幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌??！有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。
堅(jiān)持做短視頻，分析其用戶喜好，改進(jìn)課程的表達(dá)方式，也許會(huì)在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。
地推的應(yīng)該做到下面幾點(diǎn)最有效：第選對人員，做好培訓(xùn)。選拔主要看他們適不適合做地推，價(jià)值觀如何，有沒有激情等等。
教育地推的話術(shù)和技巧
話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。
推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。
地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。
銷售課程的技巧話術(shù) 盡可能給家長提供一個(gè)舒適的、相對封閉的咨詢環(huán)境。比起讓家長站在前臺(tái)咨詢，找個(gè)地方，坐下來，再倒杯水，你起碼能多出半小時(shí)的時(shí)間來介紹課程。
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